Руководитель отдела продаж

Array ( [_job_location] => Array ( [0] => От 100 000 ₽ До 300 000 ₽ ) [_application] => Array ( [0] => osk@infovizion.ru ) [adressgeod] => Array ( [0] => ) [_company_tagline] => Array ( [0] => Компани InfoVizion работает на BI-рынке с 2013 года и предоставляет полный спектр услуг высокого уровня в сфере разработки и внедрения систем бизнес аналитики, а также систем управления товарными запасами. Направления работы: С момента основания компания выполняет консультационные проекты по выбору, внедрению, поддержке и развитию систем управления предприятием. Опыт компании InfoVizion включает более 15 успешных внедрений бизнес аналитики построенных на платформе QlikView. На сегодняшний день компания активно развивает направления: Внедрение систем категорийного управления, на основе базового решения «InfoVizion Коммерческая аналитика»; Внедрения систем детального анализа чеков и управления операционной эффективности на основе базового решения «InfoVizion Чеки»; Внедрения систем управления финансами на основе базового решения «InfoVizion Финансы»; Внедрения системы автозаказа построенной с использованием методологии ТОС, QlikView и EDI;   Наши специалисты имеют опыт успешного внедрения следующих информационных систем:  QlikView; Microsoft Analysis Services; Microsoft Dynamics AX; 1С. Наши клиенты с благодарностью отзываются о компании InfoVizion и продолжают сотрудничать с нами и по сей день. Таким успехом компания, во многом, обязана коллективу, который сложился на протяжении этих лет.  Мы всегда стремимся объединить под своим началом талантливых и целеустремленных людей.  ) [_id_hh] => Array ( [0] => hh::84836932 ) [_id_api] => Array ( [0] => 149155 ) [rmp_vote_count] => Array ( [0] => 12 ) [rmp_avg_rating] => Array ( [0] => 5 ) [contacts_company] => Array ( [0] => a:3:{s:4:"name";s:25:"Костерин Олег";s:5:"email";s:17:"osk@infovizion.ru";s:6:"phones";a:1:{i:0;a:5:{s:7:"comment";s:157:"На звонки не всегда смогу ответить, лучше напишите в чат или в телеграмм https://t.me/KosterinOleg";s:4:"city";s:3:"912";s:6:"number";s:7:"9293693";s:7:"country";s:1:"7";s:9:"formatted";s:12:"+79129293693";}}} ) [_company_website] => Array ( [0] => http://www.infovizion.ru ) [company_email] => Array ( [0] => osk@infovizion.ru ) [xyz_smap] => Array ( [0] => 1 ) [xyz_smap_insert_og] => Array ( [0] => 1 ) [_eb_reusable_block_ids] => Array ( [0] => a:0:{} ) [rank_math_internal_links_processed] => Array ( [0] => 1 ) [_filled] => Array ( [0] => 0 ) [_featured] => Array ( [0] => 0 ) [_thumbnail_id] => Array ( [0] => 69754 ) [post_views] => Array ( [0] => 59 ) ) Array ( [0] => WP_Term Object ( [term_id] => 2900 [name] => Стажировка [slug] => junior [term_group] => 0 [term_taxonomy_id] => 2900 [taxonomy] => job_listing_type [description] => [parent] => 0 [count] => 9963 [filter] => raw ) [1] => WP_Term Object ( [term_id] => 2198 [name] => Удаленная работа [slug] => udalennaya-rabota [term_group] => 0 [term_taxonomy_id] => 2198 [taxonomy] => job_listing_type [description] => [parent] => 0 [count] => 9521 [filter] => raw ) )

Веб-сайт InfoVizion

Компани InfoVizion работает на BI-рынке с 2013 года и предоставляет полный спектр услуг высокого уровня в сфере разработки и внедрения систем бизнес аналитики, а также систем управления товарными запасами. Направления работы: С момента основания компания выполняет консультационные проекты по выбору, внедрению, поддержке и развитию систем управления предприятием. Опыт компании InfoVizion включает более 15 успешных внедрений бизнес аналитики построенных на платформе QlikView. На сегодняшний день компания активно развивает направления: Внедрение систем категорийного управления, на основе базового решения «InfoVizion Коммерческая аналитика»; Внедрения систем детального анализа чеков и управления операционной эффективности на основе базового решения «InfoVizion Чеки»; Внедрения систем управления финансами на основе базового решения «InfoVizion Финансы»; Внедрения системы автозаказа построенной с использованием методологии ТОС, QlikView и EDI;   Наши специалисты имеют опыт успешного внедрения следующих информационных систем:  QlikView; Microsoft Analysis Services; Microsoft Dynamics AX; 1С. Наши клиенты с благодарностью отзываются о компании InfoVizion и продолжают сотрудничать с нами и по сей день. Таким успехом компания, во многом, обязана коллективу, который сложился на протяжении этих лет.  Мы всегда стремимся объединить под своим началом талантливых и целеустремленных людей. 

Подробнее

InfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на сентябрь 2022 года работает 25 человек.

Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!

Рынок: BI-системы, ситуационные центры России и стран ближнего зарубежья.

Клиенты: Ритейл, Производство . Более 50 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса.

Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.

Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.

Продукт:

  • Цифровой помощник магазина Быстродел. Мобильное приложение, для организации процессов в магазине;
  • Цифровой помощник категорийного менеджера Быстродел.Офис. Решение на базе Битрикс24 и ситуационного центра компании, построенного на наших технологиях
  • Ситуационная аналитическая платформа InfoVizion для розничных сетей и производства включена в реестр отечественного ПО – строится на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
  • Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс)

В компании на данный момент работает 4 менеджеров по продажам. В 2022 году мы выросли на 35%. У нас расширяется количество решений, потенциальная клиентская база, поэтому усиливаем команду отдела продаж.

Мы ежемесячно вкладываем значимый бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в Тelegram. Вам предстоит продавать нашу систему в том числе с планируя касания с участниками процесса лидогенерации, по части клиентам придется выходить в холодную, выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы клиента в управлении товарами, магазинами, поставщиками и т.д., приглашать и проводить CustDev встречи, интервью, участвовать в обследовании.

Система бонусной мотивации:

  • Оклад варьируется 100 000 – 150 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность отдела продаж: презентации, звонки/письма, новые лиды, объем сделок.
  • Квартальная премия – по % выполнения квартального плана продаж по поступлению денег от Клиентов
  • Годовая премия – по % выполнения годового плана продаж по поступлению денег от Клиентов

Цифры из жизни:

  • Количество РОП до тебя = 0. Многое будет впервые для компании, но не для тебя.
  • Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2022 года составил порядка 280 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 300-380 тыс. руб.. Плюс компания работает с Клиентами по подписочной модели.
  • В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 15-20 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, в осенний зимний период ежемесячно участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках, выезжает на встречи с клиентами на их территории

Особенности Процесса продаж:

  • За лидогенерацию отвечает отдел маркетинга. Используется несколько каналов лидогенерации от выступлений, выставок, до телемаркетинга
  • Пресейл выполняет команда консультантов: презентации, подготовка КП и ТЗ
  • Полный цикл продаж за отделом продаж. От знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
  • Продажи экспертные поэтому обязательно нужно разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
  • Сейчас перестраиваем процессы продаж – задача повысить конверсию по воронке и сократить цикл сделки. Прошли акселерацию СПРИНТ от ФРИИ
  • Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
  • Внедряются технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами;
  • Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
  • Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;

Этапы найма:

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.

  • Первый этап: В вакансии включен запрос сопроводительного письма – напишите пожалуйста :
  1. как по-вашему правильно продавать сложные ИТ решения
  2. какие инструменты вам необходимы для достижения целей, поставленных перед отделом продаж
  3. чему вы уделяете самое приоритетное внимание в управлении коллективом
  4. вашу самую успешную и/или сложную сделку
  • Второй этап: тестовое задание – разбор ситуации в отделе и сделке
  • Третий этап: Собеседование + Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков
  • Четвертый этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Включаемся в управление отделом, начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.

Хард скиллы (профессиональные навыки)

  1. Есть навык продаж с чеками более 10 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.
  2. Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
  3. Управлял отделом ИТ B2B-продаж не менее 3-х лет
  4. Разрабатывал / участвовал в разработке и автоматизировал:
    • Процессы отдела продаж по продуктам и типам клиентов.
    • Ценообразование продукта.
  5. Умеешь планировать и исполнять планы продаж и KPI отдела продаж.
  6. Управлял, обучал и мотивировал менеджеров по продажам. Умеешь давать обратную связь по итогам работы менеджера.
  7. Выстраивал взаимодействие с маркетингом по лидогенерации и оценке качества лидов.
  8. Оптимизировал основные этапы продаж: лидогенерация, конверсия, средний чек, прибыль по проекту
  9. Можешь помочь менеджерам в сложных сделках.
  10. Умеешь вовремя и объективно защищать итоги месяца, квартала, года. Форкаст по сделкам. Итоги лидогенерации по каналам привлечения клиентов.

Софт скиллы (личностные качества)

  • Любишь и умеешь оцифровывать результат. Ты ЦИФРОВОЙ а не ЛАМПОВЫЙ.
  • Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
  • Тебе важно развивать и учить менеджеров быль лучшими в продажах.
  • Хочешь развиваться, изучать и применять новые технологии в управлении продажами и взаимодействии с клиентами
  • Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
  • Организованный человек, умеешь планировать и анализировать.
  • Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
  • Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.

Условия работы:

  • Официальное оформление
  • Полная занятость
  • Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке
  • Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени
  • Корпоративная SIM -карта
  • Белая зарплата
  • По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук

Сфера деятельности:

Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

Пожалуйста, укажите в отклике, что нашли эту вакансию на Pawetta.ru

Для ответа на эту вакансию отправьте подробности по электронной почте osk@infovizion.ru