Компани InfoVizion работает на BI-рынке с 2013 года и предоставляет полный спектр услуг высокого уровня в сфере разработки и внедрения систем бизнес аналитики, а также систем управления товарными запасами. Направления работы: С момента основания компания выполняет консультационные проекты по выбору, внедрению, поддержке и развитию систем управления предприятием. Опыт компании InfoVizion включает более 15 успешных внедрений бизнес аналитики построенных на платформе QlikView. На сегодняшний день компания активно развивает направления: Внедрение систем категорийного управления, на основе базового решения «InfoVizion Коммерческая аналитика»; Внедрения систем детального анализа чеков и управления операционной эффективности на основе базового решения «InfoVizion Чеки»; Внедрения систем управления финансами на основе базового решения «InfoVizion Финансы»; Внедрения системы автозаказа построенной с использованием методологии ТОС, QlikView и EDI; Наши специалисты имеют опыт успешного внедрения следующих информационных систем: QlikView; Microsoft Analysis Services; Microsoft Dynamics AX; 1С. Наши клиенты с благодарностью отзываются о компании InfoVizion и продолжают сотрудничать с нами и по сей день. Таким успехом компания, во многом, обязана коллективу, который сложился на протяжении этих лет. Мы всегда стремимся объединить под своим началом талантливых и целеустремленных людей.
ПодробнееInfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на сентябрь 2022 года работает 25 человек.
Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!
Рынок: BI-системы, ситуационные центры России и стран ближнего зарубежья.
Клиенты: Ритейл, Производство . Более 50 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса.
Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.
Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.
Продукт:
- Цифровой помощник магазина Быстродел. Мобильное приложение, для организации процессов в магазине;
- Цифровой помощник категорийного менеджера Быстродел.Офис. Решение на базе Битрикс24 и ситуационного центра компании, построенного на наших технологиях
- Ситуационная аналитическая платформа InfoVizion для розничных сетей и производства включена в реестр отечественного ПО – строится на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
- Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс)
В компании на данный момент работает 4 менеджеров по продажам. В 2022 году мы выросли на 35%. У нас расширяется количество решений, потенциальная клиентская база, поэтому усиливаем команду отдела продаж.
Мы ежемесячно вкладываем значимый бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в Тelegram. Вам предстоит продавать нашу систему в том числе с планируя касания с участниками процесса лидогенерации, по части клиентам придется выходить в холодную, выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы клиента в управлении товарами, магазинами, поставщиками и т.д., приглашать и проводить CustDev встречи, интервью, участвовать в обследовании.
Система бонусной мотивации:
- Оклад варьируется 100 000 – 150 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность отдела продаж: презентации, звонки/письма, новые лиды, объем сделок.
- Квартальная премия – по % выполнения квартального плана продаж по поступлению денег от Клиентов
- Годовая премия – по % выполнения годового плана продаж по поступлению денег от Клиентов
Цифры из жизни:
- Количество РОП до тебя = 0. Многое будет впервые для компании, но не для тебя.
- Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2022 года составил порядка 280 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 300-380 тыс. руб.. Плюс компания работает с Клиентами по подписочной модели.
- В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 15-20 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, в осенний зимний период ежемесячно участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках, выезжает на встречи с клиентами на их территории
Особенности Процесса продаж:
- За лидогенерацию отвечает отдел маркетинга. Используется несколько каналов лидогенерации от выступлений, выставок, до телемаркетинга
- Пресейл выполняет команда консультантов: презентации, подготовка КП и ТЗ
- Полный цикл продаж за отделом продаж. От знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
- Продажи экспертные поэтому обязательно нужно разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
- Сейчас перестраиваем процессы продаж – задача повысить конверсию по воронке и сократить цикл сделки. Прошли акселерацию СПРИНТ от ФРИИ
- Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
- Внедряются технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами;
- Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
- Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;
Этапы найма:
Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.
- Первый этап: В вакансии включен запрос сопроводительного письма – напишите пожалуйста :
- как по-вашему правильно продавать сложные ИТ решения
- какие инструменты вам необходимы для достижения целей, поставленных перед отделом продаж
- чему вы уделяете самое приоритетное внимание в управлении коллективом
- вашу самую успешную и/или сложную сделку
- Второй этап: тестовое задание – разбор ситуации в отделе и сделке
- Третий этап: Собеседование + Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков
- Четвертый этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Включаемся в управление отделом, начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.
Хард скиллы (профессиональные навыки)
- Есть навык продаж с чеками более 10 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.
- Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
- Управлял отделом ИТ B2B-продаж не менее 3-х лет
- Разрабатывал / участвовал в разработке и автоматизировал:
- Процессы отдела продаж по продуктам и типам клиентов.
- Ценообразование продукта.
- Умеешь планировать и исполнять планы продаж и KPI отдела продаж.
- Управлял, обучал и мотивировал менеджеров по продажам. Умеешь давать обратную связь по итогам работы менеджера.
- Выстраивал взаимодействие с маркетингом по лидогенерации и оценке качества лидов.
- Оптимизировал основные этапы продаж: лидогенерация, конверсия, средний чек, прибыль по проекту
- Можешь помочь менеджерам в сложных сделках.
- Умеешь вовремя и объективно защищать итоги месяца, квартала, года. Форкаст по сделкам. Итоги лидогенерации по каналам привлечения клиентов.
Софт скиллы (личностные качества)
- Любишь и умеешь оцифровывать результат. Ты ЦИФРОВОЙ а не ЛАМПОВЫЙ.
- Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
- Тебе важно развивать и учить менеджеров быль лучшими в продажах.
- Хочешь развиваться, изучать и применять новые технологии в управлении продажами и взаимодействии с клиентами
- Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
- Организованный человек, умеешь планировать и анализировать.
- Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
- Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.
Условия работы:
- Официальное оформление
- Полная занятость
- Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке
- Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени
- Корпоративная SIM -карта
- Белая зарплата
- По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук
Сфера деятельности:
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Для ответа на эту вакансию отправьте подробности по электронной почте osk@infovizion.ru