Руководитель отдела продаж (FMGG)

Привет, на связи "Агентство Анастасии Громовой". Подробнее прочитать о нас и Анастасии можно в описании компании. Здесь публикуются вакансии наших клиентов и сейчас одному из них нужен руководитель отдела продаж.

Это одна из самых длинных вакансий, которые вы видели. Но честная, подробная, и без воды.

Тизер: зарплата от 200 000 до 500 000, прозрачность в отношениях – если уже интересно – читайте дальше.

Несколько фактов о компании:

1. Компания занимается производством бытовой химии в refill-концентратах.

2. На рынке более 4 лет;

3. Стратегия продаж компании выстраивается по трем каналам сбыта: дистрибьюторская сеть, федеральные сети, e-commerce, СТМ.

4. Ведем экспорт в более, чем в 15 стран.

5. Есть награда "лучший экспортер".

Чем мы можем вас заинтересовать:

1. Вы можете занять выгодную позицию в растущей компании на растущем неконсолидированном рынке.
2. Поскольку наш ОП только в начале пути, у вас будет максимальная свобода действий.
3. Есть возможность реализовать себя как предпринимателя – архитектора – управленца.
4. Амбициозные собственник и коммерческий директор, готовые вкладываться в рост вниманием и деньгами.
5. Нет микроменеджмента – или вы работаете с самостоятельным контролем, или не сработаемся.
6. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей вакансией со слов здравствуйте Мария.
7. Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно дать волю вашему внутреннему перфекционисту.
8. Адекватный руководитель, с большим опытом работы с людьми, умеет дать развивающую обратную связь, поддерживает инициативу, даёт принимать решения самостоятельно.
9. Мы гибкие, легко внедряем классные идеи. То, что у других согласовывается месяц, у нас решается за 2 дня.
10. Если у вас есть амбиции, энергия и у вас хорошо получается продавать, строить и администрировать ОП, то мы поможем вам реализоваться х10 от того что есть сейчас.
11. Прозрачные отношения – если что-то нравится или не нравится – сразу проговариваем.

Финансовая мотивация:

1. Нормальной зарплатой будет от 200 000, через 3 месяца вы должны прийти к 300 000, при выполнении всех показателей можно зарабатывать 500 тыс.
2. Оклад от 100 000, конкретную сумму определим после собеседования.
3. Будут планы продаж, к достижению вы будете идти со своей командой.

Условия работы:

1. Полностью удалённая работа, компания положена в Волгограде.
2. Рабочее время с 8:30 до 17:30 по Москве, Пн.-Сб. Могут быть переработки.
3. Важно быть на связи в рабочее время и позже в рамках допустимого.
4. Отпуск дважды в год.
5. Возможны командировки за счет компании на выставки, к клиентам.

Что вам нужно будет делать:

1. Работа с дистрибуторским каналом сбыта торговыми сетями. В последующем подхватить направление e-com.

2. Выстроить работу в отделе продаж так, чтобы поставленные планы согласно стратегии достигались. У вас будут планы: по продажам, по прибыли, по инвестиционным проектам отдела, по доле рынка (на основании стратегии), по оборачиваемости активов (управление запасами через планирование продаж и управление дебиторской задолженностью).

3. Увеличить долю "погружения" в федеральные сети и привлечение новых.

4. Вы как никто другой будете погружены в формирование продуктового портфеля отдела, определение коммерческой политики отдела, исполнение показателей бюджетов отдела (P&L и Cash flow), переговоры с ключевыми клиентами и укрепление партнёрских отношений, обеспечение оперативного информационного обмена с ключевыми клиентами для понимания рынка и необходимости корректирующих действий как в части коммерческой политики, так и стратегии.

5. Управлять кадровой политикой и персональным развитием сотрудников отдела (штат, подбор, адаптация и обучение сотрудников).

6. Формировать стратегии развития отдела и определять драйверы роста на ближайшие 3-5 лет.

Требования к кандидату:

1. Любой опыт работы в FMCG в качестве руководителя отдела и выше.
2. Опыт управления маркетинга от 1 года.
3. Опыт работы РОПом, Коммерческим Директорм или Руководителем дивизиона не менее 1,5 лет
4. Опыт работы на рынке B2B.
5. Опыт работы с бюджетами операционными и инвестиционными
6. Личный опыт в продажах от 2 лет с чеками от 300 000 руб.
7. Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры.
8. Опыт найма 20+ человек.
9. Опыт увольнения 5+ человек.
10. Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний.
11. Любой опыт публичных выступлений и ведения переговоров с ЛПР.
12. Увольняем в 2х случаях – если будете не на связи в рабочее время без предупреждения, и, если будете приукрашивать показатели и прогнозы.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Созвонимся, пообщаемся по телефону, либо попросим вас пройти тесты.
2. Собеседование с менеджером по персоналу в зум с видео 1 час.
3. Собеседование с руководителем в зум 1 час.
4. Выход к нам.