Менеджер по продажам

Привет! Мы, компания Еврострой — 3 (три) завода по производству тротуарной плитки и бордюров. Мы работаем 29 лет, с 1994 года. У нас большая клиентская база, отличная продукция, лучший в отрасли сервис, хорошая репутация и серьезная доля рынка. В конце прошлого года мы открыли новый завод и удвоили объем производимой продукции.

Возросшие производственные мощности позволяют нам работать с намного бОльшим количеством клиентов. А чтобы у нас было больше клиентов, нам нужны новые сотрудники в отдел продаж – Выездные менеджеры по продажам.

Что нужно будет делать?

Если в двух словах, то тебе нужно выезжать на встречи с клиентами, которые заинтересованы в работе с нами. Встречи назначают наши прекрасные и очень старательные lead – менеджеры. Назначают они их после обработки заявок, которые приходят к нам благодаря хорошей работе наших очень профессиональных и креативных маркетологов.

Если подробнее, то тебе нужно:

1. Выехать на встречу с потенциальными клиентами.

Сейчас мы получаем от 10 до 40 новых заявок от потенциальных клиентов в день. Наши lead-менеджеры превращают их в 5-20 назначенных встреч. Твоя задача – поехать на встречу с этими клиентами минимум 2 раза в день.

Какие здесь минусы – клиенты по всему Сочи, придется много ездить.

Какие плюсы – не нужно находиться в офисе, не нужно искать клиентов, не нужно особо много думать куда ехать – есть люди, которые все за тебя спланируют. И еще. Твоя зарплата, в том числе, зависит от количества смет, которые ты сделаешь на выезде. Так что если ты быстрый и расторопный – это скажется на зарплате

2. Сделать замер территории, на которой клиент предполагает уложить нашу плитку.

Минусы – ответственность за правильность замера (если считаешь это плюсом – ты нам уже нравишься).

Плюсы – мы полностью тебя вооружим всем, чем нужно и ты научишься правильно выполнять замер.

3. Сделать смету, которая включает все материалы, работы, доставку и прочие расходы

В чем здесь сложность – все нужно сделать у клиента на объекте, иногда в нескольких вариантах, это достаточно сложно, при том, что очень желательно все сделать точно.

Плюсы – у тебя будет ноутбук, доступ к программе и, самое главное, понимание как все рассчитывать.

4. Презентовать смету, рассказать клиенту как все будет происходить, честно рассказать о всех плюсах и минусах. Ответить на все его вопросы и убедиться, что он понял, что заказывать не у нас – это ошибка

Плюсы – у нас 26 лет опыта и тысячи довольных клиентов. И это все не просто так, тебе всего лишь нужно понять, почему наши клиенты довольны, и донести это до тех, которые ими еще не стали.

Минусы – нужно будет очень серьезно и досконально разобраться в предмете. Мы ожидаем, что ты станешь настоящим экспертом во всем, что касается тротуарной плитки и ее укладки. Плюс здесь в том, что мы готовы дать тебе для этого время и помогать. Знаю, получится далеко не у всех, хорошенько подумай

5. Заключить договор и взять предоплату

Да, это не так просто – клиентам нужно подумать, обсудить, увидеть другие предложения.

Но у тебя будут специальные предложения для клиентов по оплате. И дополнительные бонусы для тебя, если ты заключаешь сделку в определенный период времени после замера.

Требования:

Мы посмотрели на наших коллег, которые у нас уже давно работают и добиваются хороших результатов. Все или почти все, когда приходили к нам, подходили под эти три описания:

– У тебя за спиной большой опыт успешных продаж сложных продуктов или проектов. ты много знаешь о продажах, прошел много тренингов, но, при этом, не останавливаешься, открыт новому, постоянно учишься и применяешь знания на практике. Не боишься ошибаться, берешь ответственность за свои результаты.

– Ты уже что-то успешно продавал (пусть это даже телефоны, бургеры, 1С, кредиты или фены). Не то чтобы нам совсем все равно, но нам важен именно успешный, пусть и небольшой опыт продаж, о котором ты сможешь рассказать.

– Ты не продавал, но: раздавал листовки, был волонтером, помогал продавать папе с мамой и так далее. (Конечно, скорее всего, в этом случае тебе нужно получить необходимый опыт, много в чем разобраться и потом успешно работать)

Но главное, мы хотим работать с людьми, которые в состоянии осознать свой выбор. Нет никакого смысла приходить к нам чтобы попробовать. К нам нужно приходить надолго – а мы предоставим тебе все условия для профессионального (это обязательно) и карьерного (это если захочешь) роста

Условия:

• Зарплата: fix + процент с продаж
• Работа – выезды к клиентам, реже в офисе. Примерно 70/30
• Современный удобный офис
• Максимально удобно организованный процесс: CRM + IP-телефония + настроенный и протестированный метод продаж.
• ДМС
• Корпоративная жизнь

Важно!

К нам совсем непросто попасть. Мы очень ценим в кандидатах, а тем более в наших сотрудниках, ориентацию на результат. Поэтому, пожалуйста, будь готов рассказать на интервью о своих достижениях. Ты не поверишь, как мы устали слушать про "быструю обучаемость" и "стрессоустойчивость" и всякие подобные штуки.

Поэтому есть одно условие. Обязательно напиши сопроводительное письмо. Без этого мы отклики не рассматриваем. В письме расскажи о своих результатах, достижениях, и вообще о том, чем гордишься.

ВНИМАНИЕ! – ты прочитал, понял что прямо сейчас не тянешь, чего-то тебе по твоему мнению не хватает, опыта, знаний, но вот очень хочется и кажется, что со временем получится – откликайся, можно начать со СТАЖËРА. Мы умеем делать из стажеров отличных менеджеров. Но сопроводительное письмо все равно обязательно

И до встречи на собеседовании!