Директор по маркетингу / Head of Marketing / CMO

Привет! Меня зовут Сергей Гашков, я CEO компании “Персональное решение” – мы привлекаем и обучаем партнеров для оказания услуг таким клиентам как “Пятерочка”, “Ozon”, “H&M”, “М-видео”, “ПЭК”, “Магнит” и т.п. В нашей сети уже более 250 франчайзи в 87 регионах. Средний чек входа – 600 тыс ₽ + 1-2 млн ₽ инвестиций.

Сейчас на нашем рынке острейший дефицит рабочей силы, поэтому потребность в аутсорсинге персонала от наших клиентов сильно возрастает. Соответственно, нам необходимо еще бОльшое кол-во партнеров, и наша цель – к 2023 году открыть более 1000 представительств по всему СНГ.

Для этого я ищу себе в команду успешного Директора по маркетингу в сферах EdTech или инфопродуктов с высоким средним чеком и объемом продаж >50 сделок/мес.

Главный результат твоей работы в связке с отделом продаж: рост ежемесячного кол-ва новых партнеров и чистой прибыли подразделения.

Второстепенно смотрим на: рост кол-ва встреч/целевых лидов/конверсии лид-сделка и улучшение экономики. Т.е. продукт должности – трафик, приводящий к продажам, а не банальное “план по лидам в рамках бюджета выполнили, а там трава не расти”.

Что нужно делать?

• Качественно развивать действующий отдел маркетинга (более 10 человек – найм/ротация, обучение и адаптация сотрудников)

• Глубоко анализировать ЦА (создавать CJM и описывать целевые сегменты)

• Разрабатывать передовую маркетинговую стратегию

• Улучшать эффективность текущих каналов продаж

• Запускать дополнительные каналы

• Создавать автоворонки продаж для всей продуктовой линейки (страницы, офферы, креативы, лид-магниты, трипваеры, письма, автовебинары, продающие видео – строить логики с множеством вариаций поведения и сегментации аудитории)

• Выстраивать мощный контент-маркетинг

• Формировать PR- и бренд-стратегию

• Разрабатывать стратегию “вкусной” упаковки продуктов (создавать смыслы для лендингов, маркетинг-китов, презентаций, писем, сообщений и прочих коммуникаций с лидами для увеличения конверсии воронок)

• Работать со средним чеком, апсейлами, допродажами и тестированием цен

• Разрабатывать акционную стратегию

• Запускать новые продукты

• Организовывать привлечение клиентов через офлайн мероприятия

И не забываем про базу:

• Ставить квалифицированные задачи внутренним и внешним подрядчикам

• Взаимодействовать с отделом продаж

• Организовывать взаимодействия отдела с другими отделами (продукт, саппорт, дизайн и др.)

• Анализировать и оптимизировать показатели сотрудников и подрядчиков

• Регулярно тестировать новые гипотезы

• Управлять воронками (проектировать, создавать, разрабатывать и внедрять конвертеры)

• Проводить A/B тестирования и отслеживать поведенческие факторы

• Анализировать конкурентов и внедрять задачи на этой основе

• Контролировать метрики в разрезе каналов и подрядчиков

• Создавать регламенты системной работы отдела

• Формировать аналитические дашборды и отчетность

Что требуется от тебя:

• Опыт работы в EdTech и инфобизнесе с высоким средним чеком и объемом продаж >50 сделок/мес (обязательно)

• Опыт управления отделом маркетинга от 3-х лет и от 10-ти человек

• Опыт управления рекламным бюджетом от 5 млн в месяц

• Опыт работы с большим кол-вом источников трафика

• Опыт построения стратегий и внедрения автоматизированных воронок продаж

• Опыт работы с контентными воронками (прогревы, марафоны и т.п.)

• Опыт проведения Cusdev и личных продаж

• Опыт запуска крупных маркетинговых проектов

• Оцифрованные кейсы/результаты работы в Digital-маркетинге

• Здравый смысл и умение работать головой

Почему наша вакансия – предложение №1 для управленца по маркетингу, любящего деньги и ищущего будущего “единорога”?

• Зарабатывать 300+ тыс реально при выполнении плановых показателей уже со второго квартала работы, а к четвертому кварталу выйти на 500+ тыс – управленческий фикс + % от чистой прибыли подразделения (потолка нет)

• Амбициозные цели – стать игроком №1 на рынке франчайзинга/привлечения партнеров и “порвать” всех конкурентов

• Самореализация – я не буду заворачивать твои идеи, нет бюрократии, формализма, полный карт-бланш: фиксируем цели → берешь на себя ответственность → получаешь ресурсы → делаешь → получаешь результат → больше ответственности и денег

• Мощное наставничество – основатель компании Денис Решанов, IT-предприниматель 2021 года от Ernst & Young

• Рост и саморазвитие на деле – за 2021 год компания вложила в обучение команды >1 млн ₽, получишь доступ к нему + компания оплачивает 50% любого твоего обучения + я занимаюсь с каждым лидером: личные цели и план роста – через 2-3 года ты будешь готов к тому, чтобы стать совладельцем бизнеса и выйти на доход 1+ млн

• Интересный, антикризисный и ежегодно растущий рынок – привлекать партнеров в такой бизнес – это не очередные кофейни и барбершопы, и не очередные курсы по похудению (будет общение с предпринимателями и ТОП-менеджерами)

• Уютный офис – на 24 этаже в башне Leader Tower с чилаутом, 3-мя переговорными комнатами и личным кабинетом с панорамным видом на Санкт-Петербург

Заинтересовала вакансия? Что дальше:

1. Откликайся (в сопроводительном письме напиши почему ты справишься с нашими задачами лучше остальных директоров по маркетингу + прикрепи оцифрованные кейсы)

2. Телефонное интервью с HR (зададите друг другу вопросы, уточните детали)

3. Zoom-интервью со мной (подробно разберем твои достижения и видение)

4. Тестовый период (оплачивается) → ты в команде!

Откликайся прямо сейчас – пообщаемся голосом, ответим на все вопросы и пришлем подробные вводные.

Сфера деятельности:

Консалтинговые услуги, Кадровые агентства, Бизнес-образование, Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг