Ведущий менеджер по развитию бизнеса / Ведущий менеджер B2B-продаж

Array ( [_job_location] => Array ( [0] => От 100 000 ₽ До 450 000 ₽ ) [_application] => Array ( [0] => https://hh.ru/vacancy/78716202 ) [adressgeod] => Array ( [0] => ) [_company_tagline] => Array ( [0] => Praxis Group — это семь узкоспециализированных компаний в сфере брендинга, дизайна, визуальных коммуникаций, фото- и видеопроизводства, работающих под единым брендом. В портфолио группы много клиентов как первого эшелона, включая Сбер, X5 Group, Яндекс, Открытие, АФК «Система», М.Видео-Эльдорадо, РЖД, так и компаний поменьше, чье имя еще не столь известно широкой аудитории.Группа специализируется на услугах по неймингу и брендингу, съемке коротких рекламных роликов и имиджевых фильмов, разработке рекламных кампаний, создании корпоративных сайтов и презентаций продуктов, а также долгосрочном обслуживании крупных клиентов. ) [_id_hh] => Array ( [0] => hh::78716202 ) [_id_api] => Array ( [0] => 93853 ) [rmp_vote_count] => Array ( [0] => 24 ) [rmp_avg_rating] => Array ( [0] => 5 ) [contacts_company] => Array ( [0] => a:0:{} ) [_company_website] => Array ( [0] => https://praxisgroup.ru ) [xyz_smap] => Array ( [0] => 1 ) [xyz_smap_insert_og] => Array ( [0] => 1 ) [_tracked_submitted] => Array ( [0] => 1680183232 ) [wp_to_buffer_needs_publishing] => Array ( [0] => 1 ) [_eb_reusable_block_ids] => Array ( [0] => a:0:{} ) [_filled] => Array ( [0] => 0 ) [_featured] => Array ( [0] => 0 ) [_thumbnail_id] => Array ( [0] => 43069 ) [post_views] => Array ( [0] => 64 ) ) Array ( [0] => WP_Term Object ( [term_id] => 33 [name] => Полный день [slug] => full-time [term_group] => 0 [term_taxonomy_id] => 33 [taxonomy] => job_listing_type [description] => [parent] => 0 [count] => 26745 [filter] => raw ) [1] => WP_Term Object ( [term_id] => 2900 [name] => Стажировка [slug] => junior [term_group] => 0 [term_taxonomy_id] => 2900 [taxonomy] => job_listing_type [description] => [parent] => 0 [count] => 9933 [filter] => raw ) )

Веб-сайт Праксис Адванс

Praxis Group — это семь узкоспециализированных компаний в сфере брендинга, дизайна, визуальных коммуникаций, фото- и видеопроизводства, работающих под единым брендом. В портфолио группы много клиентов как первого эшелона, включая Сбер, X5 Group, Яндекс, Открытие, АФК «Система», М.Видео-Эльдорадо, РЖД, так и компаний поменьше, чье имя еще не столь известно широкой аудитории.Группа специализируется на услугах по неймингу и брендингу, съемке коротких рекламных роликов и имиджевых фильмов, разработке рекламных кампаний, создании корпоративных сайтов и презентаций продуктов, а также долгосрочном обслуживании крупных клиентов.

Подробнее

Привет, меня зовут Антон, я руковожу группой компаний, специализирующихся на дизайне и визуальных коммуникациях для крупного и среднего бизнеса.

Мы уже много лет работаем с целым рядом известных брендов: Сбер, X5 Group, АФК Система, Яндекс, Самолет, Магнит, Открытие, Ростелеком, Эталон и т.п. Однако, в стране еще очень много компаний и отделов, которые о нас просто не знают. Я бы хотел найти человека, который это изменит.

Как сейчас обстоят дела?
Мы знаем как в нашей индустрии можно находить новых клиентов, заводить диалог и начинать работу. У нас очень высокий уровень качества и абсолютно рыночные цены, поэтому если потенциальный клиент обращает на нас внимание, как правило дальше процесс идет достаточно легко и непринужденно. По опыту, от 30 до 50% людей, с кем мы знакомимся — начинают с нами работать. И еще процентов 70-80% из этих людей становятся постоянными клиентами.

Однако, эта работа ведется несистематично, просто потому, что эта функция на текущий момент в основном лежит на мне и я не всегда могу уделять ей должное количество времени и внимания.

Что нужно будет делать?
Я хочу найти человека, который, с одной стороны, сможет взять наши наработки, начать применять их на практике и будет приносить ощутимый результат в виде потока новых заказов. С другой, я бы хотел, чтобы в идеале этот человек улучшил и систематизировал наш подход, предложил новые способы и каналы развития бизнеса, о которых мы не задумывались или до которых у нас просто не дошли руки.

На первом этапе точно потребуется:

  1. Находить релевантных людей и адреса их электронной почты;
  2. Писать хорошие письма-знакомства, адаптированные под каждую из компаний и человека;
  3. Вести профессиональный, тактичный, уважительный и своевременный диалог с потенциальными клиентами, уточнять их потребности, предлагать наши решения, консультировать на первом этапе общения;
  4. Делать это регулярно, систематично и качественно.

Практика показывает, что результативность такого подхода именно для нашего типа услуг и уровня качества — крайне высока. Но возможно, в процессе окажется эффективным расширить наш инструментарий способов продвижения или увеличить количество «рук». В таком случае, мы будем рады, если человек возьмет и эти задачи на себя и вырастет в полноценного руководителя по развитию бизнеса.

Я и мои коллеги не любим, когда нам звонят и навязчиво предлагают свои услуги, поэтому сами предпочитаем так не делать. Созвониться с потенциальным клиентом, когда он проявил интерес, и обсудить детали — в порядке вещей, но названивать незнакомому человеку без приглашения — не наш подход. Поэтому практически все новые знакомства происходят либо через почту, либо через деловые соцсети.

Также отмечу, что работа не подразумевает какого-либо ведения проектов: только поиск и знакомство с клиентом, предварительное выявление потребностей клиента, перетекающее в обсуждение задачи, в процессе которого к диалогу подключаются руководители проектов и продолжают основную работу с клиентом.

Хоть наш головной офис находится в Петербурге, большинство наших клиентов — в Москве. Поэтому в идеале проживать в одной из двух столиц и быть готовым к не очень частым, но тем не менее случающимся командировкам. Однако, полная удаленка тоже возможна.

Каким я вижу идеального кандидата?
Энергичный, сообразительный, ответственный и усидчивый человек, который умеет общаться профессионально, тактично и отчасти даже элегантно, как письменно, так и устно — но без заискиваний и фальши.

Важно уметь быстро находить и проверять информацию, не тушеваться перед трудностями, делать всё качественно и основательно, не на «авось».

У идеального кандидата будет несколько лет опыта работы в индустрии, которые позволяют хорошо ориентироваться в отдельных направлениях бизнеса, конкретных продуктах и услугах, потенциальных клиентах и конкурентах.

Работа почти полностью удаленная, возможны отдельные встречи с клиентами, поэтому крайне важна высокая самоорганизованность и прозрачность в процессе работы, равно как и умение расположить к себе при личной встрече.

В каком случае мы будем довольны работой?
Нам важен результат, а не его видимость и даже не приложенные усилия. Мой опыт говорит мне, что абсолютно реально начинать работу с 3–5 новыми клиентами каждый месяц и продолжать развивать отношения со всеми предыдущим. Учитывая, что первые 1–2 недели уйдут на погружение в специфику компании и наших методов работы, и что с момента первого разговора с клиентом до первого заказа, как правило, проходит еще 2–4 недели — первые реальные результаты работы будут видны уже через месяц-полтора.

На что можно рассчитывать взамен?
Я твердо убежден в том, что уверенный в своем профессионализме менеджер по развитию бизнеса предпочтет высокий процент и средний фиксированный оклад, нежели более высокий оклад с меньшим процентом. При этом, я также понимаю, что для продуктивной работы крайне важно спокойствие, что независимо от кризисов/праздников/несезона и прочих внешних факторов, деньги на квартиру, еду и базовые расходы всегда будут.

Поэтому мы предлагаем:

  • фиксированный оклад в зависимости от уровня компетентности и предыдущего опыта работы
  • 10% от стоимости первых двух заказов в течение года от нового клиента
  • 5% от стоимости всех заказов текущих клиентов, которые обратились к нам не по собственной инициативе, а в результате активного выявления потребностей и продвижения наших услуг

Обычно клиенты начинают работу с какого-то относительно небольшого проекта, чтобы проверить нас и сработаться. Если всё прошло успешно, то, как правило, клиент обращается уже с более масштабной задачей, отсюда и проценты за первые два заказа от клиента. В дальнейшем имеет смысл поддерживать диалог с клиентом и продвигать другие наши услуги или знакомиться через него с другими подразделениями его компании.

Работа удаленная, если потребуется, можем организовать офисное пространство.

Оплачиваемый отпуск месяц.

Сфера деятельности:

Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

Пожалуйста, укажите в отклике, что нашли эту вакансию на Pawetta.ru

Чтобы откликнуться на эту работу, пожалуйста, посетите hh.ru.