Ведущий менеджер по продажам сложных ИТ-решений

Array ( [_job_location] => Array ( [0] => От 200 000 ₽ До 300 000 ₽ ) [_application] => Array ( [0] => https://hh.ru/vacancy/78688508 ) [adressgeod] => Array ( [0] => ) [_company_tagline] => Array ( [0] => Компани InfoVizion работает на BI-рынке с 2013 года и предоставляет полный спектр услуг высокого уровня в сфере разработки и внедрения систем бизнес аналитики, а также систем управления товарными запасами. Направления работы: С момента основания компания выполняет консультационные проекты по выбору, внедрению, поддержке и развитию систем управления предприятием. Опыт компании InfoVizion включает более 15 успешных внедрений бизнес аналитики построенных на платформе QlikView. На сегодняшний день компания активно развивает направления: Внедрение систем категорийного управления, на основе базового решения «InfoVizion Коммерческая аналитика»; Внедрения систем детального анализа чеков и управления операционной эффективности на основе базового решения «InfoVizion Чеки»; Внедрения систем управления финансами на основе базового решения «InfoVizion Финансы»; Внедрения системы автозаказа построенной с использованием методологии ТОС, QlikView и EDI;   Наши специалисты имеют опыт успешного внедрения следующих информационных систем:  QlikView; Microsoft Analysis Services; Microsoft Dynamics AX; 1С. Наши клиенты с благодарностью отзываются о компании InfoVizion и продолжают сотрудничать с нами и по сей день. Таким успехом компания, во многом, обязана коллективу, который сложился на протяжении этих лет.  Мы всегда стремимся объединить под своим началом талантливых и целеустремленных людей.  ) [_id_hh] => Array ( [0] => hh::78688508 ) [_id_api] => Array ( [0] => 93834 ) [rmp_vote_count] => Array ( [0] => 21 ) [rmp_avg_rating] => Array ( [0] => 5 ) [contacts_company] => Array ( [0] => a:3:{s:4:"name";s:25:"Костерин Олег";s:5:"email";s:17:"osk@infovizion.ru";s:6:"phones";a:1:{i:0;a:5:{s:7:"comment";s:154:"Будет отлично если вы напишите в Telegram, на звонки не всегда есть возможность ответить";s:4:"city";s:3:"912";s:6:"number";s:7:"9293693";s:7:"country";s:1:"7";s:9:"formatted";s:12:"+79129293693";}}} ) [_company_website] => Array ( [0] => http://www.infovizion.ru ) [xyz_smap] => Array ( [0] => 1 ) [xyz_smap_insert_og] => Array ( [0] => 1 ) [_tracked_submitted] => Array ( [0] => 1680183298 ) [wp_to_buffer_needs_publishing] => Array ( [0] => 1 ) [_eb_reusable_block_ids] => Array ( [0] => a:0:{} ) [_filled] => Array ( [0] => 0 ) [_featured] => Array ( [0] => 0 ) [_thumbnail_id] => Array ( [0] => 43106 ) [post_views] => Array ( [0] => 113 ) ) Array ( [0] => WP_Term Object ( [term_id] => 33 [name] => Полный день [slug] => full-time [term_group] => 0 [term_taxonomy_id] => 33 [taxonomy] => job_listing_type [description] => [parent] => 0 [count] => 26844 [filter] => raw ) [1] => WP_Term Object ( [term_id] => 2900 [name] => Стажировка [slug] => junior [term_group] => 0 [term_taxonomy_id] => 2900 [taxonomy] => job_listing_type [description] => [parent] => 0 [count] => 9933 [filter] => raw ) )

Веб-сайт InfoVizion

Компани InfoVizion работает на BI-рынке с 2013 года и предоставляет полный спектр услуг высокого уровня в сфере разработки и внедрения систем бизнес аналитики, а также систем управления товарными запасами. Направления работы: С момента основания компания выполняет консультационные проекты по выбору, внедрению, поддержке и развитию систем управления предприятием. Опыт компании InfoVizion включает более 15 успешных внедрений бизнес аналитики построенных на платформе QlikView. На сегодняшний день компания активно развивает направления: Внедрение систем категорийного управления, на основе базового решения «InfoVizion Коммерческая аналитика»; Внедрения систем детального анализа чеков и управления операционной эффективности на основе базового решения «InfoVizion Чеки»; Внедрения систем управления финансами на основе базового решения «InfoVizion Финансы»; Внедрения системы автозаказа построенной с использованием методологии ТОС, QlikView и EDI;   Наши специалисты имеют опыт успешного внедрения следующих информационных систем:  QlikView; Microsoft Analysis Services; Microsoft Dynamics AX; 1С. Наши клиенты с благодарностью отзываются о компании InfoVizion и продолжают сотрудничать с нами и по сей день. Таким успехом компания, во многом, обязана коллективу, который сложился на протяжении этих лет.  Мы всегда стремимся объединить под своим началом талантливых и целеустремленных людей. 

Подробнее

InfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на сентябрь 2022 года работает 25 человек.

Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!

Рынок: BI-системы, ситуационные центры России и стран ближнего зарубежья.

Клиенты: Ритейл, Производство и E-commerce. Более 40 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса.

Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.

Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.

Продукт:

  • Коммерческая бизнес-аналитика – на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
  • Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс)
  • Ситуационный центр на базе роботизированных аналитических сервисов – решение превращающее аналитику и отчеты в задачи и действия и не имеющее аналогов;
  • Цифровой помощник магазина. Мобильное приложение, для организации процессов в магазине;
  • Цифровой помощник категорийного менеджера. Решение на базе Битрикс24 и ситуационного центра компании, построенного на наших технологиях

В компании на данный момент работает 5 менеджеров по продажам. В 2020 году мы выросли на 100%. В 2021 году повторили результаты 2020 года по выручке, в 2022 идем с приростом в 25%. У нас расширяется количество решений, потенциальная клиентская база, поэтому усиливаем команду отдела продаж.

Мы ежемесячно вкладываем значимый бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в Тelegram. Вам предстоит продавать нашу систему в том числе с планируя касания с участниками процесса лидогенерации, по части клиентам придется выходить в холодную, выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы клиента в управлении товарами, магазинами, поставщиками и т.д., приглашать и проводить CustDev встречи, интервью, участвовать в обследовании.

Система бонусной мотивации:

  • Оклад варьируется 100 000 – 150 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые лиды.
  • Квартальная премия рассчитывается как % 5 по личным сделкам и 2% по переданным сделкам от поступивших за квартал сумм по сделкам. ¾ ее выплачивается ежемесячно в течение следующего квартала ¼ накапливается и выплачивается в конце года при выполнении годового плана продаж
  • Годовая премия – при выполнении годового плана продаж.

Цифры из жизни:

  • Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2020 года составил порядка 280 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 300-380 тыс. руб.. Плюс компания только второй год работает по подписочной модели.
  • В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 15-20 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, в осенний зимний период ежемесячно участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках, выезжает на встречи с клиентами на их территории

Особенности Процесс продаж:

  • Полный цикл продаж. От знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
  • Необходимость разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
  • Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
  • Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах;
  • Работа по технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами;
  • Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
  • Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;

Этапы найма:

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.

  • Первый этап: В вакансии включен запрос сопроводительного письма – напишите пожалуйста :
  1. как по вашему правильно продавать сложные ИТ решения
  2. какие ресурсы компании вам будут необходимы чтобы быть эффективным(ой)
  3. вашу самую успешную и/или сложную сделку
  • Второй этап: тестовое задание – разбор ситуации в сделке
  • Третьий этап: Собеседование + Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков
  • Четвертый этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.

Хард скиллы (профессиональные навыки)

  1. Владение технологией продаж PPVVC, или готовность обучаться.
  2. Есть навык продаж с чеками более 10 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.
  3. Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
  4. Опыт B2B-продаж не менее 3-х лет

Софт скиллы (личностные качества)

  • Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
  • Тебе важно развиваться и учится быль лучшим в продажах.
  • Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
  • Организованный человек, умеешь планировать и анализировать.
  • Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
  • Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.

Условия работы:

  • Официальное оформление
  • Полная занятость
  • Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке
  • Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени
  • Корпоративная SIM -карта
  • Белая зарплата
  • По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук

Сфера деятельности:

Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

Пожалуйста, укажите в отклике, что нашли эту вакансию на Pawetta.ru

Чтобы откликнуться на эту работу, пожалуйста, посетите hh.ru.