Руководитель удаленного отдела продаж

Рынок внутреннего туризма существенно растет в текущих условиях и требует современных подходов к развитию.

Мы лидеры в автоматизации Healthcare industry (по версии Коммерсанть) и запустили направление развития бизнеса объектов Healthcare (санатории, медицинские центры)

Наши клиенты: более 200 санаториев и Medical-SPA, среди которых Мрия, Кивач, Verba Mayr и другие ведущие объекты России.

Приглашаем тебя на роль руководителя удаленных аутсорсинговых отделов продаж в направлении, которое уже приносит выдающиеся результаты клиентам.

Твои задачи будут делиться на два этапа:

1. Запустить отдел продаж в санатории по отстроенной методологии.

• Проконтролировать подбор нашим HR специалистом менеджеров в отдел продаж, провести финальные собеседования с кандидатами.

• Провести адаптацию подобранных менеджеров поставив задачи тренеру.

• Организовать типовые интеграции CRM, сквозная аналитика, телефония.

• Согласовать с объектом бизнес процессы взаимодействия удаленного отдела продаж с другими подразделениями.

• Проконтролировать создание сайта и запуск рекламных кампаний маркетологом.

Твоя проектная команда: Технический специалист по интеграциям. HR-специалист. Маркетолог. Тренер. Опытный наставник, у которого есть опыт построения отделов в аналогичных объектах.

2. Управлять построенным отделом продаж для достижения поставленных показателей конверсии и выручки

• Формировать задание отделу маркетинга, сколько тебе нужно лидов для выполнения плана продаж.

• Оценивать качество лидов.

• Ставить задачи службе контроля качества на прослушивание звонков менеджеров и контроль заполнения CRM.

• Проводить регулярные планерки с отделом продаж.

• Решать спорные вопросы с клиентами и подразделениями объекта.

• Ставить задачу тренеру на проведение обучения.

• Достигать поставленных планов продаж с помощью всех этих инструментов.

Твоя проектная команда: Специалист службы контроля качества, HR-специалист. Маркетолог. Тренер. Опытный наставник, у которого есть опыт достижения результатов на других объектах.

Тебе идеально подойдёт эта работа, если:

• Ты сам успешно продавал или продаешь и знаешь что такое продажи не из книг.

• Ты знаешь, что продажи это больше системный процесс, чем творческий.

• Ты готов использовать реализуемую в компании методологию, а идеи по улучшению предлагать, тестировать, добиваться результата и улучшать нашу методологию.

• Ты знаешь, что такое CRM система и имел опыт работы в ней хотя бы как менеджер.

• Ты сможешь убеждать менеджеров применять данные ему инструменты для работы, достигать поставленных планов или принимать решение о подборе новых менеджеров.

• Умеешь добиваться от смежных отделов выполнения задач, необходимых для достижения твоих планов продаж.

• Хочешь продавать востребованные клиентами услуги от современной IT-компании с реальными успешными кейсами лучших санаториев России..

• Умеешь достигать поставленных результатов, не жалуясь на окружающий мир, а меняя его под себя.

Эта работа точно НЕ для тебя, если:

• Ты считаешь, что работа руководителя это: смотреть как другие работают

• Ты привык к многочасовым планеркам и обсуждениям, которые ничем не заканчиваются.

• Хочешь сидеть на большом окладе без особых усилий.

• Любишь замыкать все на себе и не умеешь делегировать задачи смежным подразделениям.

• Люди начинают зевать, когда ты долго и медленно говоришь или не могут разобрать ни слова из твоей высокоскоростной речи

• В ответ на «мы сегодня не можем это сделать, звоните не следующей неделе», ты говоришь «ок, жду»

• Если перечисленное похоже на тебя – лучше не откликайся на эту вакансию, чтобы не тратить своё время.

Что тебя ждёт, если оставишь свой отклик сейчас:

• Обучение системному управлению отделом продаж, которое подтверждено результатами вместо детского сада с плясками вокруг устаревшей модели «5 шагов продаж».

• Прозрачная и достойная система мотивации, честное отношение к сотрудникам, выполнение своих обязательств вместо мутной системы мотивации и недостижимого плана продаж

• Опытный, требовательный и справедливый руководитель-практик, который сам ведёт переговоры и может глубоко разобрать каждого сложного клиента. Возможность научиться совершенно новой модели продаж через корпоративное обучение за счёт компании от лучших тренеров в РФ. Вместо скучного РОПа, который сделал свою последнюю продажу в 90-х годах

Условия:

• Можно полностью удалённо, можно в офисе в Москве

• Совокупный доход при управлении 2-3 отделами продаж – 150 000 руб.

• Оклад (50 000-70 000) + бонус за выполнение KPI

• Работа в отделе продаж B2C по входящим обращениям.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможно смещение графика по индивидуальному согласованию так как есть клиенты в разных часовых поясах)

• Работа по метолодогии с опытным наставником.

• Испытательный срок 3 месяца

Если ты узнал себя в описании этой вакансии, то смелее откликайся!

Отбор проходит на конкурсной основе.

Сфера деятельности:

Лечебно-профилактические учреждения, Разработка программного обеспечения