UP business — кто мы UP business — лидеры Российского рынка подбора продаж B2B и ТОП-менеджмента. Помогаем компаниям формировать сильную прибыльную и надежную команду. Подбираем ~500 сотрудников в год на различные вакансии в год. Наши отличия на рынке подбора персонала Собственный колл-центр, который делает в среднем 1500 звонков соискателям в день — все для того, чтобы клиенты могли выбрать лучших сотрудников на конкурсной основе. Проводим групповые собеседования на линейные должности и мини-группы на руководителей и ТОП-менеджмент. Проводим >300 групповых собеседований в год — больше чем кто-либо в России. Умеем анкетировать и тестировать соискателей до прихода на собеседования под цели бизнеса. Проработали >820'000 соискателей и собрали >75'000 анкет и тестовых заданий. Работаем системно (процессами и регламентами, но гибко под задачи) и на результат. Путь В 2013 году команда состояла из двух человек, которые делали все сами и силами привлеченных удаленных сотрудников. Сейчас в команде 27 сотрудников, не считая стажеров и фрилансеров. Нам доверяют клиенты с именем: Суперджоб, Инвитро, Банки Точка и Совкомбанк, Роистат, Манго-телеком. Работаем с компаниями разного масштаба, не только с большими и миллиардными, но и с теми, кто ищет сотрудников под цели своего бизнеса. Мы — проверенный временем и результатом подрядчик, которому можно доверить ключевую задачу — поиск сотрудников.
ПодробнееО компании:
Компания «Мекомо» берёт на себя полный цикл услуг по хранению, фотосъемке, упаковке, маркировке и доставке товаров своих клиентов на склады маркетплейсов.
Преимущества компании:
-
Наши услуги востребованы — в период пандемии добавили услуги по маркировке/доставке/хранению товаров до маркетплейсов WB, OZON, Яндекс Маркет;
-
Растущая и актуальная ниша — в связи с пандемией очень много покупок перешло в интернет;
-
Бизнес НЕ сезонный. Просадок нет, только взлёты на Новый Год и 8-е Марта:)
-
Оказываем услуги по созданию контента для маркетплейсов (фото-контент);
-
База из 70 000 продавцов на маркетплейсе Wildberries;
-
Собственный чат-бот, который удобен для наших клиентов;
-
Клиенты часто благодарят нас и рекомендуют другим.
Цели текущего найма: В связи с ростом продаж ищем на позицию руководителя отдела продаж опытного специалиста, который:
-
Системно выстроит работу отдела продаж по новым направлениям;
-
Автоматизирует процессы внутри компании;
-
Даст понятные точки контроля — метрики и KPI, которые позволят понять эффективность работы.
Требования к будущему коллеге:
-
Опыт выстраивания системы продаж более 3 лет;
-
Опыт создания результативного отдела продаж с нуля;
-
Сильный навык продаж;
-
Навык активного поиска клиентов;
-
Навык найма новых сотрудников в отдел продаж и внедрения их в работу (написание регламентов, формирование мотивации);
-
Опыт работы в Bitrix24, 1С;
-
Опыт ведения управленческой отчетности — знание MS Excel;
-
Грамотная письменная и устная речь, хорошие презентационные навыки;
-
Вашим преимуществом будет:
-
Успешный опыт управления удаленным отделом продаж/колл-центром;
-
Опыт работы в продажах по складским услугам;
-
Опыт работы с маркетплейсами;
-
Опыт работы с чат-ботами.
-
Обязанности:
-
Ведение и развитие работы отдела продаж по трем основным направлениям – аренда опалубки, услуги по упаковке, фулфилмент для маркетплейсов;
-
Выстраивание работы отдела продаж и участие в развитии нового направления – продажа литейных песчаных форм;
-
Анализ проведенных сделок для поиска возможностей увеличения объема продаж;
-
Улучшение техники продаж и переговорных навыков менеджеров;
-
Контроль работы в CRM-системе (менеджерами выполняются все задачи в срок, нет забытых задач, сделок);
-
Проведение обучения и наставничества для новых менеджеров;
-
Проведение ежедневных собраний с командой;
-
Анализ воронок продаж для увеличения объема продаж;
-
Формирование системы мотивации (KPI и бонусы) для менеджеров отдела продаж;
-
Активное взаимодействие с директологом и авитологом на предмет корректировки условий продвижения услуг компании.
-
Ведение управленческой отчетности.
Условия:
-
Система мотивации: оклад (оговаривается с финалистами собеседования) + система KPI. Система начисления заработной платы имеет четкую и понятную форму, выплаты происходят без задержек;
-
Возможность зарабатывать и выстраивать идеальный отдел продаж прямо из дома — нет привязки к региону и месту работы;
-
Возможно официальное оформление согласно ТК РФ;
-
Возможности финансового и карьерного роста до директора по продажам или руководителя направления;
-
Возможность работать из любой точки РФ или мира — желательно быть в схожих часовых зонах с Москвой.
Сфера деятельности:
Консалтинговые услуги, Кадровые агентства
Чтобы откликнуться на эту работу, пожалуйста, посетите hh.ru.