Руководитель отдела продаж и маркетинга

Привет! Меня зовут Виталий, я Основатель сети фитнес-клубов "Iron Club", которая является динамично-растущей Компанией и одним из лидеров в своём сегменте. Наша компания ведет активную деятельность по сегменту B2C.

Наша основная деятельность – это оказание фитнес услуг для населения страны

Миссия компании: Мы заботимся о своих гостях и стараемся сделать занятия в тренажерном зале Iron Club Fitness приятными и эффективными.

Цели компании:

– создание чистой прибыли на сумму в 1 000 000$ за 1 год!

Перед нами стоят задачи по росту, развитию и расширению компании. На данный момент у нас имеются 6 действующих филиала ! В связи с масштабированием и быстрым темпом развития Компании, наш профессиональный и дружный коллектив в поиске «Руководителя отдела продаж»

Мы ищем амбициозного, инициативного руководителя с системным подходом и нацеленного на результат.

РОП – это тот человек, который готов нестандартно, оперативно и качественно подходить к решению сложных и интересных задач, а также развивать себя в данном направлении (раскрытие собственного потенциала), делиться опытом, получать удовольствие от результатов и гордиться тем, что делает!

Если тебя заинтересовала данная вакансия и ты хочешь быть частью нашей команды отправь презентацию (резюме) о себе и распиши почему я должен принять именно тебя и почему ты хочешь получить данную вакансию???

Обязанности:

– Трансформация существующего и создание нового отдела продаж, разделение его на уровни и группы в зависимости от направления работы;

– Разработка эффективной стратегии продаж;

– Формирование успешной команды менеджеров по продажам (подбор персонала, организация процесса адаптации, разработка системы мотивации, KPI, учет и автоматизация работы, контроль, обучение и развитие менеджеров отдела продаж);

– Применение эффективных техник продаж для использования в работе менеджерами по продажам

– Формирование плана продаж, контроль и обеспечение выполнения плановых показателей отдела (по лидам, заказам, оплатам);

– Построение, контроль качества и оптимизация процессов работы отдела продаж, включая регулярный анализ работы МОП;

-Контроль эффективности работы с входящими/исходящими звонками каждого сотрудника отдела;/Курирование работы сотрудников отдела;

– Контроль эффективности использования ресурсов;

– Поддержание и развитие существующих клиентских отношений;

– Личное активное участие в работе с клиентами, определение целевых групп и методов привлечения и удержания, помощь менеджерам в закрытии сделки, решение спорных ситуаций с клиентами;

– Осуществление приема и обработки заказов клиентов, оформление необходимых документов и доведение каждого своего клиента до совершения сделки

– Работа в СRM системе;

– Анализ работы отдела продаж, разработка и внедрение мер по повышению эффективности продаж;

– Ответственность за показатели: воронка, выручка, количество реализованных проектов, качество выполненных проектов и сроки выполняемых работ;

– Контроль ключевых показателей и конверсий по воронкам;

– Формирование отчетности перед руководством компании;

– Контроль и выполнение ежедневных/еженедельных/ежемесячных KPI;

– Стимулирование продаж —разработка программ лояльности, стимулирующих акций.

– Регулярная отчетность о результатах и ходе продаж по установленным метрикам

Требования:

– Успешный опыт работы на позиции РОП-а более 3х лет

– Высшее образование (маркетинг, реклама, PR или финансы );

– Умение выстраивать работу команды и добиваться результатов;

– Опыт работы с инструментами digital-маркетинга (обязательно);

– Уверенные знания в области маркетинга, рекламы и продаж ;

-Опыт увеличения конверсии продаж;

– Опыт в планировании и бюджетировании;

– Знание ПК и офисных программ;

– Опыт работы в CRM системе (обязательно);

– Успешный опыт как в выстраивании отдела продаж с нуля, так и увеличение действующих показателей

– Опыт ведения переговоров и продаж как на обычном, так и на уровне первых лиц компаний;

– Умение анализировать проделанную работу;

– Владение русским языками (знание казахского языка приветствуется);

– Навык аналитической работы: построение и анализ продаж, финансовые показатели, рынок и т.д.

– Навык обучения сотрудников

-Навык командообразования и контроля качества работы

– Навыки управления персоналом

– Ориентация на результат

– Системность

– Инициативность

– Интеллектуальные способности: логическое, структурное, системное мышление

– Рабочие приемы: мотивация команды, быстрое реагирование на поступающие задачи, быть гибким и многозадачным;

– Активная жизненная позиция, креативность и открытость.

– Наличие лидерских качеств, отличные организаторские навыки, знание принципов и методов управления

Условия:

– Официальное трудоустройство согласно ТК РК после прохождения испытательного срока;

– Испытательный срок: 3 месяца;

– Своевременная заработная плата (фикс.оклад/KPI/ премии) ;

– Удобная локация, комфортное рабочее место;

– Возможность бесплатно тренироваться в новом современном фитнес-клубе

– График работы 6/1 с 10:00 – 19:00 ;

– Молодая, амбициозная команда профессионалов, очень увлеченная своим делом;

– Постоянное профессиональное обучение и наставничество;

– Карьерный, профессиональный рост

Сфера деятельности:

Спортивные и фитнес-клубы