Менеджер по развитию партнёрского канала (Краснодар)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1

Обязанности:

• Продвижение в партнерском канале продаж продуктов и услуг ГК Astra Linux;

• Создание, развитие и управление выделенным пулом партнеров и привлечение новых: переговоры, мотивация на результат, организация технических семинаров, разработка и согласование партнерских и маркетинговых программ, программ поощрений, контроль за маркетинговыми активностями статусных партнёров;

• Постановка и контроль исполнения задач смежным подразделениям (тестирование ПО с аппартной частью, адаптация под смежное ПО и информационные системы, пилотирование готовых совместных с партнёрами решений в заказчиках);

• Анализ общей финансовой составляющей проектов, оптимизация расходов с целью достижения регламентированного уровня рентабельности;

• Совместное с партнёрами участие в переговорах с потенциальными заказчиками;

• Совместное с партнёрами участие к конкурсах, подготовка ТЗ, обоснование бюджета, обоснование необходимости использование конкретных решений;

• Проведение презентаций как для конкретных партнёров / заказчиков, так и на публичных мероприятиях (конференции, форумы, семинары, круглые столы и т.д.);

• Разработка мотивационных моделей для партнеров;

• Поддержка и контроль выполнения политики лицензирования, помощь в составлении коммерческого предложения, консультация по лицензированию, консультации по маркетинговым активностям, проведение вебинаров, проведение презентаций по лицензированию.

Навыки:

• Опыт работы с IT и Телеком от 3 лет,

• Опыт работы с крупнейшими российскими системными интеграторами;

• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий;

• Умение читать спецификации ИТ-оборудования;

• Умение находить общий язык с сотрудниками, бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора).

Кто нам нужен:

• Активные, целеустремленные, трудолюбивые, самоорганизованные люди

• Коммуникабельные, обладающие грамотной речью и настойчивостью переговорщики.

Мы предлагаем:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• График в твоем ритме. Мы здесь ради результата, а не процесса. Начинай свой рабочий день, когда тебе удобно, просто договорись с руководителем. У нас не принято стоять с секундомером на проходной, а вот пунктуальность на общих встречах мы ценим, так как бережно относимся к времени коллег.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией