Менеджер по продажам в веб-студию / Sales-manager

Студия веб-разработки ILAVISTA на рынке 4 года. Занимаемся разработкой веб-платформ, мобильных приложений.
Часть команды находится в Минске, часть в Гродно, часть в Польше и других странах. С нами комфортно работать и отлично отдыхать :)
Мы активно расширяемся, поэтому сейчас в поиске менеджера по продажам с опытом от года.

Обязанности:

• работа с фриланс-площадками, поиск лидов;
• прием входящих лидов, в течение 10 минут делать велком-звонок или писать велком-письмо и выводить клиента на онлайн-брифинг;
• проведение онлайн-брифинг с клиентом, выяснение его болей, потребностей и задач, представление компании, процессов и опыта, выяснение ожиданий клиента по конечному продукту и бюджету, назначение дня презентации коммерческого предложения;
• подготовка коммерческого предложения с описанием задачи, предварительной структуры проекта, расчет стоимости; оформление коммерческого предложения в виде презентации;
• презентация коммерческого предложения клиенту, разбор коммерческого предложения, выяснение оставшихся вопросов, согласование стоимости и передох к подписанию договора;
• в случае не перехода клиента к подписанию договора — вести его по воронке продаж с еженедельным напоминанием о нас;
• подготовка договора и согласование договора с юристом, подписание договора с клиентом;
• передача проекта менеджеру проекта;
• во время ведения проекта контроль соблюдения бюджета проекта и в случае выхода за рамки бюджета пересогласовывать бюджет с клиентом через доп.соглашение;
• постоянная коммуникация с бизнес-аналитиком и контроль дополнительных блоков и задач, которые не входили в изначальное техническое задание;
• допродажа дополнительных работ клиенту в процессе разработки;
• подписание клиента на техническое сопровождение проекта за месяц до окончания разработки проекта;
• ежедневный контроль своих клиентов в crm-системе на предмет возобновления работы с ними и допродажа.

Навыки:

• умение работать с документацией и оформлять коммерческие предложения;
• умение работать с презентациями;
• педантичность и аккуратность в работе с документами;
• грамотная и чистая речь, свободное общение с клиентами в онлайн-формате.

А также наши пожелания: все звонки с включенной камерой, хорошим микрофоном и адекватным задним фоном. Также на всех звонках должен быть опрятный внешний вид. Желательно иметь собственную технику (ноутбук/ПК с камерой) и хороший интернет. После окончания испытательного срока можем рассмотреть выдачу ноутбука.

У нас:

• заработная плата формируется следующим образом: 600 руб. оклад + 5% от продаж; также есть система премий и бонусов; средняя з/п менеджера 2000 руб.;
• официальное оформление;
• возможность влиять на процессы и инициировать их;
• гибкое начало дня, главное делайте работу — остальное нам не важно.

У нас все очень просто: хотите работать и развиваться — добро пожаловать в команду. Если просто есть желание отработать 8 часов и все — тогда с нами не по пути. Большая часть команды начинала с самого начала, поэтому руководства как такового нет и контролировать вас желания нет — все на собственной инициативе. В целом у нас весело, кайфово, иногда стрессово, но безумно перспективно и драйвово.

Работы много и это на данный этап самое важно, а будут времена попроще будут и печеньки и другие приятности :)

Отклики без сопроводительного письма, в котором будет видно, что все требования прочитаны, рассматриваться не будут.

Сфера деятельности:

Разработка программного обеспечения