Менеджер по продажам в IT (B2B – направление)

Мы – ITentika. Российский разработчик программного обеспечения.

За нашими плечами более 25 лет опыта создания ИТ-решений для лидеров мирового рынка. Мы начинали как российский центр разработки международной компании DataArt. В 2022 году российский офис сменил владельцев – ими стали инвестиционно-управляющая компания N3 group и Арсен Галстян (управляющий партнёр «Ташир МЕДИКА») – и стал работать как самостоятельная компания под брендом ITentika.

Мы — инженеры, тестировщики, бизнес-аналитики, дизайнеры и маркетологи, которые сегодня разрабатывают современные программные решения для российских компаний-лидеров в сфере финансов, логистики, ритейла, туризма, медицины и многих других областей экономики.

Приглашаем присоединиться к нашей команде!

Ключевые задачи:

• Продавать услуги компании в B2B-сегменте рынка.
• Привлекать новых клиентов, выстраивать с ними долгосрочные взаимоотношения.
• Расширять сеть контактов для развития бизнеса.
• Прогнозировать продажи, разрабатывать сценарии продаж решений.
• Выполнять личный план продвижения и продаж.
• Проводить коммерческие переговоры с первыми лицами компаний-клиентов.
• Выявлять потребности у клиентов на расширение приобретаемых сервисов.
• Развивать портфель и структуру услуг направления.
• Взаимодействовать с аккаунт-менеджерами и командами разработки по ключевым сделкам, по подготовке коммерческих предложений и управлению стадиями развития сделки.

Наши ожидания:

• Знание и понимание IT-рынка России.
• Опыт продажи проектов по разработке и сложных IT-решений в B2B-сегменте рынка.
• Понимание направления заказных IT-решений для бизнеса.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Наличие теплых контактов и способность оперативно организовывать личные встречи с топ-менеджментом клиентов.
• Умение вести сложные переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Опыт работы в CRM системах (постановка и контроль собственных активностей), умение четко организовывать свой рабочий процесс.
• Опыт командной работы/взаимодействия со смежными департаментами для продвижения и продажи IT-решений.
• Опыт работы в условиях распределенной и удаленной команды
• Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации.

Почему ITentika:

• Большая профессиональная команда с многолетним опытом разработки для ведущих мировых компаний.
• Плоская структура без бюрократии и микроменеджмента.
• Возможности для реализации своих перспективных инициатив.
• Обучение и профессиональное развитие.
• Достойный уровень компенсации и бонусы.
• Оформление по ТК РФ, ДМС, современные офисы в городах присутствия.
• Гибкий график.

Мы активно развиваемся, расширяем свое присутствие на рынке и приглашаем в команду ITentika единомышленников и профессионалов, которые помогут развивать направление продаж и смогут привнести новые подходы и методы работы.