WHITE HR- универсальное Кадровое Агенство, бизнес партнер HR . Почему к нам обращаются? Решите сами:Мы нанимаем только лучших сотрудников!Работаем с проверенными Работодателями и Бизнесменами! 4000 сотрудников которые работают в успешных компаниях! Широкий спектр поиска специалистов в различных сферах: -IT специалисты-Менеджмент-Маркетинг-Экономических услуг-Юридических услуг-Автомобильный бизнес-Строительство-Продажи-Сервиси многие другие профессиональные направления по вашим запросам!
ПодробнееТребуется менеджер с опытом работы на маркетплейсе Wildberries и OZON. Обязательно с успешными кейсами работы и четким пониманием, что делать для того, чтобы увеличить продажи. Важно мыслить цифрами прибыли, а не валового оборота.
Смотри, есть следующие виды продукции:
- Женские леггинсы на меху (зимние)
- Леггинсы на флисе (зимние)
- Женское термобелье
- Лонгслив мужской
- Кальсоны мужские
- Водолазки женские
- Леггинсы летние (женские)
- Велосипедки классика (женские)
- Велосипедки укороченные (женские)
Также можно будет добавить футболки с принтом, худи, джоггеры.
Если ты точно знаешь, какие действия нужно сделать, чтобы увеличить выручку и маржу, откликайся на вакансию!
В идеале работа должна быть выстроена следующим образом:
- есть товар с которым можно работать
- от тебя поступают предложения по действиям ведущим к результату с расчетом юнит-экономики. Это могут быть внутренние инструменты продаж, сторонний трафик (блоггеры, Я.Директ, Таргет и т.д.)
- мы согласовываем их и ты их реализуешь
Далее немного в развернутом виде о том, что ты и так знаешь….
Работа с карточкой товара
- Провести аналитику конкурентов
- Определить категорию для товара. Возможно разместить в 2-ве категории
- Проработать ключевые фразы + хвосты. Собрать семантическое ядро
- Заполнить карточку согласно SEO (правильно заполнить ключевыми словами: название, дополнительные поля, описание, в соответствии с частотностью запроса)
- Оптимизация/Редактирование карточки в соответствии с текущим сезоном
- По мере необходимости добавлять цвет, размер товара
- Работать с рекомендациями товаров (своевременно добавлять вновь созданные)
Важно понимание способов попадания в большее количество категорий и расширение ключевых запросов
Работа с фото и видео контентом
- Организация и сопровождение съемок (поиск подрядчиков: фотограф, модель, стилист, визажист)
- Составлять ТЗ и портфолио для фотографа и модели
- Составлять ТЗ и портфолио для видео контента
- Работа с инфографикой (проработка оффера, грамотное размещение инфографики на фото)
- Оперативно тестировать фото контент по CTR и запускать в работу
При необходимости менять фото-видео контент в соответствии с текущим сезоном
Выкупы
- Планирование стратегии выкупов по количеству штук, сумме в рублях, количеству дней и ключевикам. Утверждение с руководителем
- Организация выкупов. Работа с сервисами выкупов, группами в ТГ и прочее в соответствии с согласованной стратегией
- Сопровождение выкупов (внесение информации в таблицу учета, своевременная передача информации о необходимости забрать выкуп. Передавать необходимую информацию для получения, ответственному за сбор по ПВЗ)
Работа с отзывами и вопросами
- Отвечать на вопросы и отзывы в день поступления
- Ответы должны быть развернутыми
- Умение работать с негативными отзывами
- Правильно отрабатывать позитивные отзывы
- В ответах обращаться к покупателю по имени
- Умение поддерживать высокий рейтинг карточки
Анализировать причину негативных отзывов. Если негативные отзывы конструктивны и обоснованы, – находить варианты решения причины. Доносить информацию до руководителя
Видеообзоры и статьи на портале
- Находить исполнителя по детальному видео обзору с инфографикой. Согласовывать сроки и стоимость с руководителем
- Прорабатывать офферы и технические характеристики для максимально выгодной подачи товара
- Находить грамотных копирайтеров для написания статей от лица компании. Использовать ключевики и офферы в текстах
Основная отгрузка и подсорт (FBO)
- Контролировать остатки на складах. Делать расчет поставки с целью предотвратить вымывание товара до следующей поставки и не перегружать склад
- Выбирать оптимальный способ отгрузки согласно ситуации (микс, моно, паллет)
- Планировать и осуществлять поставку на региональные склады в правильном процентном соотношении Москва/Регионы
- Взаимодействие с логистическими/транспортными компаниями и складом для осуществления отгрузки
- Контролировать доставку и принятие товара складом ВБ
- При расхождении в поставке оперативно решать вопрос с чатом поддержки и в SD
- Контролировать изменения в стоимости логистики и комиссии ВБ. Оперативно оповещать руководителя об изменениях стоимости с целью корректировки цен.
Отгрузка и контроль остатков (FBS)
- Контроль остатков. Исключить вымывание (своевременное донесение информации о малых остатках с целью пополнения склада)
- Работать с поступившими заказами. Формировать поставку и передавать задания на склад для сборки и отгрузки (Лист подбора и стикеры)
- Взаимодействие с логистическими/транспортными компаниями и складом для осуществления отгрузки
- Контролировать изменения в стоимости логистики и комиссии ВБ. Оперативно оповещать руководителя об изменениях стоимости с целью корректировки цен.
Работа с рекламой
- Понимание принципов работы внутренней рекламы ВБ и Озон
- Работать с ключевиками и оптимизацией рекламы
- Работать над увеличением CTR по кампании
- Работать с сервисами по реальным ставкам
- Работать с сервисами автоматизации РК ВБ и ОЗОН
- Заниматься оптимизацией затрат
- Поиск стороннего трафика (блоггеры, паблики, таргетинг, Директ и т.д.). Важно чтобы была наработанная база блоггеров с успешным опытом работы с ними.
Ценовая политика. Участие в акциях
- Работать с предложениями ВБ и ОЗОН об участии в акциях
- Прорабатывать варианты наиболее выгодного участия в акции либо отказ от участия в ней
- Анализировать предстоящие акции и при необходимости своевременно выходить из текущих
- На основании расчетов прибыли по условиям акции, согласовывать участие с руководителем
Дополнительные требования
- Контроль об изменениях в оферте и своевременное донесение информации к руководителю
- Отслеживание изменений в работе маркетплейса
- Вести таблицу учета заказов и продаж на ежедневной основе
- Уверенное пользование продуктами MC Office
- Работать с еженедельным отчетом. Сводить данные в общую сводную таблицу в разрезе неделя/месяц/год
- Знание и умение работать в аналитических программах MPStats, MarketGuru, Eggheads
- Контроль представленности товаров в категориях и поисковой выдаче
- Анализ ниш, конкурентов и потенциала продаж
- Мониторинг конкурентов (ассортимент, цена, качество, новинки, отзывы, способы продвижения)
- Разработка стратегии по увеличению выручки
- Работа с ассортиментной матрицей
- Понимание процессов оформления сертификатов, деклараций, отказных писем. Взаимодействие с сертификационными компаниями
- Работа с техподдержкой ВБ и ОЗОН в случае необходимости
- Постоянное развитие в сфере e-commerce (изучение новой информации, гипотез, просмотр видео, общение в чатах поставщиков, получение рекомендаций от опытных продавцов)
- Ежедневный отчет о проделанной работе и планах на следующий день
Работа удаленная. Однако важно быть на связи в оговоренное на собеседовании время
Чтобы откликнуться на эту работу, пожалуйста, посетите hh.ru.