Директор по развитию бизнеса (IT services)/ BDM

TagesJump работает на рынке IT с 2012 года. Компания занимается проектированием, разработкой и поддержкой digital-решений для автоматизации бизнеса. Мы предоставляем своим клиентам полный цикл разработки программного обеспечения с использованием индивидуальных бизнес-решений и актуальных технологий.

Компания TagesJump начинала с e-com разработки и автоматизации процессов, но на данный момент мы оказываем услуги в области сложных кастомных разработок для крупных российских компаний, таких как Леруа Мерлен, Ригла, М.Видео, Технониколь, Сбербанк, Альфа-банк, Яндекс.Лавка и др.

Мы интегрируем свою инжиниринговую команду в бизнес заказчика, чтобы на выходе предложить ему оптимальное решение на основе существующих платформ и собственных разработок. Наша команда инженеров, бизнес-аналитиков, руководителей проектов, UI/UX- и QA-специалистов TagesJump осуществляет экспертизу в области автоматизации бизнес-процессов для совершенно разных отраслей.

Компания представлена в трех городах: Москва, Уфа и Санкт-Петербург.

Вакансия открыта с целью масштабирования быстрорастущего проекта, который имеет постоянных клиентов и голубой океан потенциальных.

Если вам важно работать с инновационным продуктом и иметь высокий доход, добро пожаловать к нам

Обязанности:

• Выполнение квартальных KPI (Онбординг новых партнеров )
• Выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
• Опыт продаж IT сервисов, желательно сложных / не коробочных решений;
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компании, организации встреч, проведения презентаций;
• Системность, целеустремленность, аналитический подход, нацеленность на общий результат
• Сопровождение партнеров на этапе запуска и последующее развитие отношений
• Разработка стратегии выхода на новые целевые группы партнеров
• Управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании;
• Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.
• Уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;
• Организовывать работу.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или в аналогичных ролях от 3х лет;
• Верхнеуровневое понимание процесса разработки, знание гибких методологий;
• Опыт работы на стороне клиента и экспертиза в ключевых отраслях (ритейл, производство, банки, страхование) будет преимуществом
• Системное мышление и самостоятельность;

Будет плюсом:

• Наличие закрытых сделок объемом от 30 млн. руб. / год;
• Ведение «длинных контрактов» (от 8 мес);
• Наличие проектов, реализованных с помощью командной работы;
• Опыт и/или желание проведения вебинаров;
• Разговорный английский. We are international! ;)

В сопроводительном письме просим указать:

• Чему удалось научиться за последнее время;
• Почему нам стоит взять именно тебя.

Мы предлагаем:

• Интересные, увлекательные, амбициозные задачи и проекты,
• Оплату по результатам собеседования (фикс + %).
• Демократичный стиль общения в команде.
• Оплачиваемые обеды
• Свободная парковка
• Ноутбук
• Оформление по ТК РФ.

Сфера деятельности:

Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения