Руководитель отдела продаж в онлайн-школу

В команду проекта «Клуб Успешных Врачей» требуется Руководитель Отдела Продаж (РОП).

Коротко об основателях проекта:

Кирилл Прядухин. Маркетолог, коуч, автор книг: «Богатый доктор. Секреты маркетинга», «Как врачу удвоить доход и стать известным».

Ольга Прядухина. Врач акушер-гинеколог, биохакер, блогер. Более 442 000 подписчиков в ютубе. Более 300 000 в тик-ток. Автор 4 книг: «Как быстро забеременеть», «42 недели в предвкушении счастья», «Мой мужчина-моя крепость» и «Как стать успешным и богатым с помощью биохакинга».

Проекту уже 5 лет. В клубе сейчас 142 участника. Стоимость продукта 300 000 рублей. Как видите из этих цифр работаем мы давно, успешно и с высокими чеками.

Клуб Успешных Врачей – это уникальный продукт на рынке онлайн-образования. Это смесь коучинга, онлайн-школы, бизнес-клуба и продюсирования. Клиенты получают полный сервис и обучение на протяжении года.

Мы даже книги помогаем издать нашим клиентам. Под нашим брендом вышло более 30 книг врачей.

В связи с развитием компании сейчас ищем руководителя отдела продаж (РОПа), который с нуля выстроит команду, создаст регламенты для выполнения планов по продажам.

Обращение от Кирилла Прядухина:

«Позвольте обратиться к Вам напрямую. Хочу, чтобы первичное наше знакомство через этот текст было максимально честным и открытым.
Меня зовут Кирилл Прядухин. Я сам практически всю жизнь в личных продажах. Все 142 участника купили через мою личную продающую консультацию.

Поэтому я знаю что такое продажи не только из книг. И уважаю профессию продавца, ведь я сам им в том числе и являлся.
За последние время мы сильно подкачали маркетинг. Желающих прийти на ключевое действие – бесплатную продающую консультацию – стало столько, что я уже несколько месяцев не справляюсь.

Приходится сокращать рекламные бюджеты. А я и вся наша команда хотим расти. Вот в принципе единственная причина почему мы ищем РОПа.

Кого я вижу в своей команде на должности РОПа.

Не хочу писать банальные фразы типа: коммуникабельный, ответственный, способный отвечать за результат. Это все понятно…

Хочется видеть человека, который стремится сделать карьеру, а не бегать по разным работам каждые 6 месяцев.

Хочется видеть стойкого, волевого и решительного, который будет заряжать команду продавцов.

Руководителя, который верит в общее дело и смотрит чуть дальше в будущее, чем платеж по ипотеке на следующий месяц.
Руководителя, который хочет поймать отличный шанс стоять в начале бурного роста компании.

По зарплатным ожиданиям.
Максимально простая мотивация. Без всяких сложных kpi, сделанных, чтобы поменьше платить сотрудникам. Мотивация РОПа – 10 000 рублей с продажи.

Про потолок.

Конечно, он есть. Когда пишут в вакансиях, что потолка нет – это бред. Миллиард долларов вы здесь не заработаете. Объективно куда мы можем вырасти за год эффективного функционирования отдела продаж из 6 человек и как это отразится на зарплате РОПа – это 250 000-300 000 рублей в месяц. Дальше – расширение и появление вакансии коммерческого директора…

На старте минимальный размер вознаграждения составит 100 000 рублей в месяц.

Тест на внимательность и на «корону». Начать нужно будет с самостоятельных продаж в размере 10 штук. Нам нужно убедиться, что Вы компетентны, а Вам нужно изнутри понять тему проекта и наших клиентов.

Также важно, чтобы Вы, как РОП, – могли нанимать себе достойных менеджеров и предлагать им достойные условия труда.
У менеджеров будет также максимально простая мотивация: 20 000 рублей с продажи. При этом минимальная часть оплаты труда – 40 000 рублей.

Да, я знаю, что все говорят про то, что нужно оклад менеджеру ставить три копейки, иначе он продавать не будет, но я так не считаю. Если менеджер не выполняет минимальный план – он получит обещанный фикс и мы с ним расстанемся. Но у человека должен быть ресурс на достойное содержание себя и своей семьи в период адаптации.

В отличие от большинства онлайн-школ у нас нет запусков. Не нужно работать неделями или месяцами без выходных, чтобы выполнить невыполняемый план. Продавать можно и нужно всегда. Клиент может купить всегда. И покупают у нас не потому, что завтра «карета превратится в тыкву», а потому что хотят. У нас максимально экологичные продажи. Мы даже на автовебинаре говорим, что это автовебинар. И это работает.

Надеюсь, я дал тот минимум информации, чтобы Вы могли составить хоть немного представление о нас и нашей философии. Если Вы поняли, что хотите пойти дальше и узнать больше, Вас ждет простой алгоритм действий из трех шагов.

1) Откликаетесь на вакансию. С Вами связывается мой директор по маркетингу и моя правая рука.

2) Смотрите наш бесплатный вебинар, который смотрят все наши клиенты перед консультацией. Это поможет понять, какой у нас продукт, наши кейсы и опыт.

3) Проходите собеседование с директором по маркетингу. И если Вам удастся произвести на нее хорошее впечатление – в скором времени мы увидимся лично.

Спасибо за то, что прочитали до этих строк.»

С огромный уважением к Вам и к вашей профессии, основатель проекта Клуб Успешных Врачей, Кирилл Прядухин.

_________

Обязанности:

• Выполнение плана продаж отделом на 100%

• Найм МОПов, адаптация, развитие и обучение

• Контроль выполнения регламентов и стандартов центра менеджерами, аналитика работы

• Проведение планерок с менеджерами

• Работа с понятием “клиентский сервис” и построение долгосрочных отношений с клиентом

• Доработка скриптов, при необходимости создание новых

Требования:

• Наличие успешного опыта руководства отделом продаж на удаленке в онлайн-школе от 6 месяцев обязательно

• Опыт работы в продажах в нише заработка и медицины – будет большим плюсом

• Опыт управления командой от 3х человек

• Умение обучать, ставить задачи, мотивировать, контролировать менеджеров

• Целеустремленность, ответственность за результат, желание расти в доходе

• Умение работать в СРМ системе

Что мы предлагаем:

• Оклад + премия от продаж (100.000 оклад + мотивация описаны выше)

• График 5/2 с 14.00 до 22.00 мск

• Удаленная работа

• Обучение за счет компании

• Выплаты всегда вовремя, без задержек

• Возможность роста в карьере и ЗП

Дополнительно: В сопроводительном письме укажите:
1. Название онлайн-школы, где вы работали РОПом более 6 мес

2. Какая была конверсия из заявки в продажу в ОП под вашим руководством?

3. Почему вы хотите работать в нашем проекте?