Руководитель отдела продаж в Edtech (удаленно)

InvestFuture (IF) – одно из крупнейших digital-media по финансам и инвестициям в России и СНГ. Ежемесячно нас смотрит, слушает и читает >1,4 млн. уникальных пользователей.

Мы создаем wow-сервисы для частных инвесторов, финансистов, детей и других категорий пользователей.

В компании работает >80 сотрудников: маркетологи, редакторы, журналисты, разработчики, менеджеры по продажам и поддержке, продюсеры и многие другие.

Мы открываем вакансию Руководитель отдела продаж. Наша цель создать ведущий медиа-бренд с количеством уникальных пользователей от 10 миллионов человек в месяц. В нашей команде у тебя будет возможность работать с уникальными проектами в нише финансов и инвестиций. Наша ценность это качество, мы гордимся тем, что делаем. Ты будешь важной частью нашей команды, помогая рынкам России и Казахстана познакомиться с нашими продуктами.

Что предстоит:

• Создать и управлять отделом удаленным продаж;

• Ежемесячно выполнять планы продаж;

• Мониторить плановые показатели отдела продаж по конверсиям и др. показателям;

• Постоянно разрабатывать и внедрять эффективные скрипты для общения с клиентами;

• Управлять когортами потенциальных пользователей вместе с командой маркетинга;

• Разрабатывать стратегию и тактики улучшения показателей выручки;

• Активное участвовать в отладке работы CRM-системы (ставить ТЗ подрядчиками и команде разработке, править бизнес-процессы в соответствии с планами продаж).

Требования:

• Высшее образование;

• Digital-friendly – важно быть на “ты” с современными технологиями и поощрять их внедрение в процесс продаж;

• Специализация – продажи услуг (предпочтительно – образовательные программы, EdTech, а также страхование, банковские и инвестиционные услуги, консалтинг, туризм);

• Свободное общение и эффективный опыт исходящих устных звонков и переписок;

• Знание технологий и способов онлайн-продаж (в том числе экспертных продаж);

• Если ты эффективен в построении бизнес процессов, написания скриптов, постановки задач и мониторинга их исполнения;

• Эффективный навык определения потребности клиента;

• Работать с базой клиентов в CRM по этапам;

• Работать над ростом конверсии команды и качеством коммуникации.

Мы ожидаем, что у вас:

• Интерес к теме финансов, инвестиций, личностного роста;

• Опыт работы в продажах от 2 лет;

• Грамотная речь, как устная так и письменная;

• Выработано знание этапов продаж и умение вести клиента по этапам;

• Сформированы глубокие навыки работы с возражениями;

• Большой опыт работы с CRM (мы используем amoCRM, но похожих много).

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы;

• Доход от 120к рублей оклада, а также мы сформируем и утвердим ваш KPI;

• Возможность карьерного роста в лида продукта;

• График 5/2, отпуска и дополнительные дни отдыха для форс-мажоров;

• Работу в амбициозном стартапе;

• Обучение на нашей платформе, доступ к курсам и постоянное обучение у коллег.

Обязательно напиши в сопроводительном письме о своих достижениях, которыми гордишься, а также о неудачах, с которыми сталкивался.

Сфера деятельности:

Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность