Руководитель отдела продаж B2G

Добрый день!

Меня зовут Дмитрий Голубев – я коммерческий директор и я набираю сильную команду, которая вместе со мной в кратчайшие сроки завоюет лидирующую позицию на рынке поставщиков дезинфицирующих средств. В связи с активным ростом мы ищем Руководителя отдела продаж.

О компании:

С 2009г научно-производственная компания «МЕДЭКС» занимается разработкой, производством и реализацией дезинфицирующих средств самого широкого антимикробного спектра действия.

Команда «НПК «МЕДЭКС» постоянно совершенствует технологию производства, обеспечивая высокое качество продукции.
Наш основной ресурс – это люди, обладающие высокой экспертностью и зашкаливающей мотивацией. Мы создали прекрасные условия и атмосферу, которая поможет Вам комфортно и продуктивно заниматься любимым делом.

Если Вы действительно продуктивный Руководитель отдела продаж и готовы доказать, что вы лучший(ая) – Welcome!

Мы предлагаем:

• График работы классический с 9:00 до 18:00.
• Годовой бонус по результатам работы, мотивационные программы.
• Регулярный пересмотр заработной платы, размер которого тем выше, чем эффективнее сотрудник работает.
• Комфортные условия работы и рост доходов значительно быстрее, чем в других компаниях.
• Никакой рутинной отчетности, CRM всё сделает за вас.
• Обучение продукту.
• Возможность повышения квалификации, регулярный нетворкинг

Ваши обязанности:

• Подбор, адаптация, наставничество, обучение и мотивация менеджеров отдела продаж.
• Анализ, планирование и прогнозирование продаж отдела
• Реализация коммерческой стратегии компании, решений по продвижению продуктов.
• Ведение проектов и отчетности в CRM.
• Разработка и реализация мероприятий, повышающих эффективность бизнес-процессов в продажах отдела.
• Составление план-графика визитов менеджерами отдела продаж и его реализация.
• Составление индивидуальных планов продаж для менеджеров.
• Контроль качества работы с клиентами: развития АКБ, выполнения нормативов по посещению лечебно-профилактических учреждений.
• Проведение регулярных совещаний и планёрок отдела.
• Обеспечение эффективного взаимодействия сотрудников отдела со смежными подразделениями.
• Расчёт переменной части системы стимулирования сотрудников отдела.
• Поддержка трудовой и исполнительской дисциплины.
• Регулярный мониторинг B2G рынка дезинфицирующих средств.
• Анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке (цены, проекты, продукты).
• Регулярный контроль сроков и полноты расчетов клиентов за поставленную продукцию, контроль погашения клиентами дебиторской задолженности.

Ваши способности:

• Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день.
• Планирование и организованность: способность управлять своим временем и задачами, расставлять приоритеты.
• Отличные аналитические способности (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры; анализ клиентской базы).
• Сильные управленческие навыки, умение ставить цели и задачи, контролировать их выполнение, мотивировать подчиненных.
• Стратегическое мышление и способность к планированию.
• Нацеленность на достижение амбициозных планов.
• Инициативность, а не просто исполнительность.
• Энергетика, драйв, готовность работать в конкурентной высокодоходной среде.
• Честность и открытость.
• Гибкость и способность нестандартно мыслить.

Вы почти в команде, если обладаете:

• Опытом планирования продаж в целом и по различным сегментам (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты).
• Опытом управления командой «полевых» менеджеров от 1 года.
• Проходил(а) курсы по построению системы и отделов продаж.
• Усидчивостью и внимательностью, поэтому своё сопроводительное письмо начнёте со слов «Добрый день, я знаю рецепт форели!»
• Энергичны, нацелены на постоянное развитие и начинаете и заканчиваете свой день с улыбкой на лице.

Если вы разделяете наш подход к делу и готовы стать частью команды единомышленников – добро пожаловать в MEDEX TEAM!