Руководитель отдела корпоративных продаж

• Компания Panama.kz объявляет об открытии вакаций на Руководителя отдела продаж.

  В связи с расширением бизнеса, ищем специалиста, который возьмет на себя обязанности формирования и развития отдела продаж в сфере предоставления IT услуг. Ищем того, кто уже имеет практический опыт работы.

Обязанности:

• Формирования отдела продаж

• Формирование воронки и скриптов продажи

• Увеличение эффективности отдела продаж, посредством увеличения количества продаж, среднего чека, возврата клиента для повторного заказа

• Внедрение CRM системы для контроля исполнения по заявкам клиентов

• Решение административных и организационных вопросов

• Формирование плана продаж, с учетом роста компании и роста уровня инфляции

• Формирование отчетов о результатах работы отдела продаж

• Представление компании на конференциях, мероприятиях, с целью налаживания деловых контактов

• Управление сотрудниками

• Разработка KPI для сотрудников отдела продаж

• Поиск, отбор и найм сотрудников в отдел продаж

• Обучение и мотивация сотрудников

• Контроль процесса продаж

• Проверка выполнения скрипта продаж сотрудниками

• Организация процесса продаж

• Взаимодействие с руководителем отдела маркетинга для правильного позиционирования бренда, компании и её услуг

• Взаимодействие с клиентами / партнерами компании на стадии до момента продажи, в процессе продажи и сопровождение после момента продаж

• Налаживание деловых контактов с клиентами и партнерами компании

• Поиск новых клиентов и сопровождение уже существующих клиентов

• Организация стимулирующих мероприятий для привлечения клиентов

Требования:

• Опыт работы в на позиции РОП от 1-го года и выше;

• Опыт в продажах от 3 лет

• Опыт в следующих направлениях:

• Организации отдела продаж

• Организация воронки продаж

• Организация скриптов продаж под разные сегменты рынка и услуги компании

• Организация продаж в сфере услуг (консалтинг, желательно в IT сфере)

• Организация коллектива, управление сотрудниками

• Опыт работы с CRM системами

Сфера деятельности:

Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг