Менеджер по Ozon

Мы ищем менеджера по работе с маркетплейсом Ozon на постоянную удалённую работу в Краснодаре.

Есть эксклюзивный товар с хорошим УТП, интересный ЦА, нам не страшны санкции, есть амбициозные задачи и ресурсы на их достижение – если уже интересно – читайте дальше.

Мы – группа компаний «Glt-group». С 2011 года являемся эксклюзивным представителем в России, Казахстане и Беларуси немецкого завода «R&S consumer goods GMBh», производителя презервативов My Size, Vitalis и On, и сейчас это наша основная продукция. Также в линейке есть лубриканты, массажные масла, БАДы под нашим брендом.

Что сейчас важно знать о нашей компании:

1. Сейчас мы не под санкциями, но уже обезопасили себя на случай их введения и разработали альтернативные пути закупки и поставки продукции.
2. Наше самое сильное звено – склад и логистика, здесь уже сейчас всё работает на 4,9 из 5, и, если завтра объёмы продаж вырастут х3, они тоже справятся.
3. Головной офис и склад в Краснодаре Достоевского 24.
4. Мы представлены в 80% магазинов интим-товаров (больше 3000 точек).
5. Представлены в сетях Золотое Яблоко и Утконос, прямой контракт с Яндекс Маркет (они выкупают себе продукцию для перепродажи).

Что важно знать о текущем положении в Озон:

1. Маркетинговый бюджет около 500 тыс. руб. в месяц: работаем со внутренним рекламным кабинетом Ozon. Во время акции 11.11 вложили сюда 2,6 млн. руб.
2. В отделе по работе с маркетплейсами трудятся 6 человек.
3. На Озоне на наши презервативы уже приходится 10% продаж ото всех продаж по сегменту. Также торгуемся на WB, Яндекс Маркет, AliExpress, 4Fresh, Казань Экспресс, с оценкой клиентов от 4,5 до 4,8.
4. На ноябрь 2022 года есть 70 карточек, 50 из которых презервативы в разном размере и расцветке. В следующем году добавятся ещё около 50 карточек.
5. На складах Озона постоянно держим от 20 до 30 млн товара на кластерах по всей РФ.
6. На складе в Краснодаре постоянно держим около 200 млн. товара постоянно организуем новые поставки. У нас невозможна ситуация, что карточка проваливается из-за отсутствия товара.
7. Ежемесячный оборот в Озон 8-10 млн. руб.

Ищем нового сотрудника, так как прежний планирует уходить в другую сферу.

Что сейчас важно знать о нашей продукции:

1. My Size – единственный бренд в России, с широким размерным рядом. Элитные презервативы из хирургического, наименее аллергенного, латекса.
2. Vitalis – премиальные презервативы, «одноклассник» Durex.
3. ON – ценовой сегмент ниже среднего, с удобной zip-lock упаковкой, «одноклассник» Contex.
4. В России рынок по презервативам 12 млрд. руб., и в ближайшие 2 года нам нужно занять минимум 1% от этого рынка. Вы можете поучаствовать в этом процессе, заработав хороший % со своих продаж.

Чем мы можем вас заинтересовать?

1. Компания растёт в 2-3 раза каждый год – вместе с ней естественным образом растут сотрудники, и в личностном плане, и в профессиональном, и в деньгах.
2. У вас будет наставник – опытный сотрудник, который поможет разобраться в товарах и их преимуществах, введёт во все смежные процессы, познакомит с командой.
3. Для ведения задач и коммуникаций настроен Битрикс24, с интеграцией с WhatsApp, Telegram и почтой.
4. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей компанией со слов здравствуйте Сергей.
5. Дни рождения отмечаем в офисе вживую, всей командой, уютно и по-домашнему, удалённые сотрудники тоже участвуют в этом.
6. Если мы утвердили бюджет, то точно не будем его сокращать и можно спокойно работать.
7. Всегда оплачен MP Stat для точной аналитики.
8. Дадим доступ к куче курсов (Лео Шевченко, и т.д.), и можем ещё докупить запросу, также добавим вас в профильные чаты с актуальной информацией. В следующем году будем оплачивать участие в съездах маркетплейсеров.
9. У вас нет ограничений в стимулировании развития карточки, и в инструментах для вывода новых карточек на рынок.
10. В вашем распоряжении будут 4 дизайнера и 2 копирайтера, проводим профессиональные фотосессии для продукции.
11. Мы открыты для ваших предложения по сервисам, по улучшениям и оптимизации.
12. У вас будет личный помощник по рутинным задачам.

Финансовая мотивация:

Все цифры дальше – уже за вычетом налогов, на руки.

• Нормальной зарплатой будет 70 000 через 2 месяца, и через год 100 000.
• Оклад от 50 000, итоговая сумма обсуждается на собеседовании. Каждый год индексируется на сумму официальной инфляции.
• Премия 1% от прироста оборота с момента вашего трудоустройства. В приросте учитываются и текущие карточки, и новые позиции. Уже сейчас продажи растут в среднем на 7% в месяц, плюс сама категория растёт в 2 раза в год.
• Выплаты 2 раза в месяц, 5го и 20го.

Условия работы:

• Работа удалённая, но на 1 день в 2 недели нужно приезжать в офис. По желанию, можно работать в просторном уютном офисе «open space» 100 кв.м. на 1м этаже Достоевского 24.
• График с Пн. по Пт. с 9 до 18, Сб и Вс выходные. В моменты проведения акций нужно быть на связи и держать руку на пульсе даже во внерабочее время.
• В офисе есть кухня, с микроволновкой, кофе-машиной, холодильником, можно кушать здесь же, и в шаговой доступности есть кафе со вкусной едой.
• Рядом парковка, на которой всегда есть свободные места.
• Отпуск, больничные по ТК РФ.
• В 2023 году возможны командировки 2 раза в год по РФ, до 1 недели, на обучение, за счёт компании.
• Корпоративная скидка до 50% от розничных цен у нас и у наших партнёров.

Что вам нужно будет делать:

• Вы будете полностью нести ответственность на наш кабинет в Ozon.
• У вас будет помощница, которая будет помогать по отзывам, по работе с техподдержкой, по вопросам от клиентов на 100%. В целом она может брать на себя до 40% от функционала.
• Анализировать и собирать ключевые слова для копирайтеров и рекламного кабинета.
• Писать ТЗ для дизайнеров, копирайтеров, они уже не первый год делают нам карточки.
• С одной стороны, мы готовы к экспериментам, а с другой, нужно учитывать, что продукт на рынке уже не первый год, и нам есть что терять в репутации, узнаваемости.
• Аналитика по остаткам на складах (кластерах) озона, всё кроме Хабаровска мы прогружаем. Важно чтобы мы не платили лишние деньги за хранение, за приёмку товара.
• Постоянно мониторить изменения в работе Озон, анализировать конкурентов и внедрять обновления к себе в работу.
• Управлять рекламой внутри Ozon, планировать и защищать рекламный бюджет.
• Еженедельно предоставлять отчётность, с долями брендов, оборотом, общей долей магазина от категории.
• Взаимодействовать с коллегами по другим МП, синхронизировать акции.
• Прогнозировать и передавать на склад и логисту задания по отгрузкам в соответствии с продажами и аналитикой остатков на складах Озона.
• Работа с отзывами вместе с помощницей (бывает очень весело в силу специфики товара, но бывает рутинно и муторно).

Требования к кандидату:

• Опыт ведения на Озоне от 150 карточек в 10 или больше категориях, с географией отгрузок по всей РФ, от 1 года.
• Либо опыт работы внутри Озон от 1 года.
• Опыт работы в Google-таблицами, с формулами.
• Опыт работы в продажах от 1 года.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём гугл-анкету в вотсап или hh, с базовыми вопросами.
2. Созвонимся по телефону на 10-15 минут.
3. Онлайн-собеседование с менеджером по персоналу, на 1,5 часа.
4. Собеседование в Zoom с руководителем на 1-2 часа.
5. Тестовое задание, на 1-2 часа.
6. Собеседование в офисе вживую, трудоустройство и испытательный срок 2-3 месяца (стандартные условия оплаты).