Категорийный менеджер: кровати и матрасы

SKDESIGN – российский бренд дизайнерской мебели и предметов интерьера в сегментах High middle и Premium, а также:

• интересный, качественный и современный продукт;
• собственное производство в Санкт-Петербурге;
• шоу-румы в крупнейших городах России: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Краснодар и Новосибирск;
• большие рекламные бюджеты от 20.000.000 в месяц без верхнего порога;
• минимум бюрократии в работе, дружелюбная и развивающая атмосфера.

Сейчас перед нами стоит задача по расширению ассортимента и в связи с этим мы открываем несколько позиций категорийных менеджера как для существующих продуктов, так и для запуска новых.

Категорийный менеджер по направлению кровати и матрасы.

Ваша миссия в компании: обеспечить конкурентоспособность вверенной категории, создать стратегию развития категории в краткосрочной и среднесрочной перспективе, обеспечить выполнение плановых показателей категории по прибыли.

Чем занимается Категорийный менеджер:

• обеспечивает долгосрочный рост и развитие вверенной категории через развитие ассортимента, методов продаж и активностей во всех каналах, через знание своего покупателя и конкурентов;
• определяет стратегию развития своей категории, ширину и глубину ассортиментной матрицы в целях выполнения обозначенных KPI в рамках общей ассортиментной стратегии и концепции компании;
• инициирует разработку нового ассортимента и активно участвует в процессе в качестве заказчика и эксперта;
• организовывает полный цикл работы с поставщиками, подрядчиками, собственным или контрактным производствами, добивается выгодных условий для компании;
• обеспечивает выполнение плана продаж в своей категории через маркетинг, ассортимент, компетенцию, необходимый уровень знаний и вовлечённости в свой продукт коллег из смежных подразделений;
• обеспечивает постоянное повышение удовлетворённости покупателя продуктом и ассортиментом в своей категории, улучшает опыт покупки;
• определяет стратегию ценообразования и предлагает коммерческие активности для достижения целей по обороту, маржинальности и оборачиваемости;
• определяет релевантное предложение для каждого канала продаж, определяет оптимальные складские запасы в соответствии с темпами продаж.

Категорийный менеджер в нашей Компании занимает позицию предпринимателя по отношению к категории (Business owner) и в условиях неопределенности рынка умеет находить новые возможности и решения.

Нам важно:

• опыт работы в категории: кровати и матрасы;
• умение анализировать тренды в своей категории: эстетическое видение, заточенность на дизайн, актуальность, способность создать/ найти уникальные, эксклюзивные продукты;
• опыт закупки готовой продукции, а также опыт участия в разработке: от идеи до готового продукта;
• стремление продавать, умение влиять на продажи;
• опыт работы с аналитикой данных по категории;
• умение определять и управлять потребностями потребителя;
• опыт управления проектами: разделить роли, составить action планы, отслеживать выполнение, мотивировать и драйвить участников проекта;
• умение сформулировать основные конкурентные преимущества, представить идеальный продукт, описать его в понятном ТЗ, которое сделает исполнение реальным и соответствующим замыслу.

Мы бы хотели видеть кандидата, который увлечён своим направлением: ориентируется в основах логистики, экономики, закупок, маркетинга, мерчандайзинга, психологии покупателя и его удовлетворенности. Замотивирован увеличивать продажи и повышать удовлетворённость покупателя. Имеет амбиции расти и увеличивать зону своей ответственности.

Мы готовы обсуждать комфортные условия оплаты, по принципу: результативному сотруднику – достойное вознаграждение.

Сфера деятельности:

Интернет-магазин, Розничная сеть (мебель), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)