Мы создаем и развиваем маркетплейс экскурсий от индивидуальных гидов (см. ключевые слова Белкрай и Трипвеню).
Ниша очень высоко-конкурентная. Пробовали работать с несколькими подрядчиками по рекламе (контекст, таргет, email), но ни один из них не дотянул свою маркетинговую стратегию хотя бы близко до самоокупаемости. На время мы остановили платные методы продвижения, последний год проект прирастает только за счет SEO-продвижения.
Ищем digital-маркетолога, который здраво оценивает свой опыт и знания и готов взяться за работу на проекте с нуля.
Мы развиваем проект как международный маркетплейс, на данный момент публикуем гидов из более чем 50 стран. Основной язык русский, есть часть экскурсий на английском, и мы видим перспективы развития именно на другие страны, на разные языки.
Касательно рынков. По Беларуси у нас хороший поисковый трафик, платная реклама для привлечения ЦА нас интересует в меньшей степени. В большей степени – привлечение гидов, увеличение конверсии, а также новое направление – туры/экскурсии между городами Беларуси.
По РФ – очень высокая конкуренция. Рассматриваем как низкоприоритетный рынок в плане распределения бюджета, так как по нашему опыту стоимость лида практически равна потенциальной прибыли, а так как конверсия не очень большая – то можно быстро слить бюджет. Если найдете ниши – прекрасно.
Русскоязычные экскурсии в другие страны мира. Хороший чек, низкая конверсия, имеет потенциал для самоокупаемости.
Экскурсии на других языках. Сейчас у нас есть около 400-500 экскурсий на английском языке. Также собираемся запустить итальянскую версию сайта и начать добавлять экскурсии на итальянском языке.
Т.е. мы рассматриваем иностранные рынки как самые перспективные направления для платного продвижения.
Как и в любом бизнесе нас интересует окупаемость выделяемого рекламного бюджета и выход на прибыль.
На проекте используем Битрикс24 CRM, настроены события для Enhanced E-Commerce (но вам нужно будет перепроверить, что они доходят до аналитики).
Есть Feeds с товарами (экскурсиями) для Яндекс/Google.
Обязанности:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
- Аналитика, выбор наиболее выгодных каналов для продвижения;
- Изучение поведенческих факторов, UI/UX, чтобы понять как увеличить конверсию;
- Запуск и оптимизация рекламных кампаний (контекст, таргет)
- Email-маркетинг
- Cотрудничеством с командой и подрядчиками.
- И др.
Условия:
- Удаленка. Вознаграждение от результатов работы. Желательно, чтобы вы не распылялись между десятками проектов, максимум 1-2 параллельно с нашим.
Сфера деятельности:
Колл-центры, диспетчерские службы, Туристические компании
Чтобы откликнуться на эту работу, пожалуйста, посетите hh.ru.