CMO (chief marketing officer) | Директор по маркетингу в onlinе-школу

Привет! Меня зовут Сергей Цымбаревич.

Я – CEO Академии Йоги. Ищу к нам в команду CMO, директора по маркетингу.

Мы работаем с рынком, где ежегодно люди тратят >60 млрд на йогу. На этом рынке мы нашли проблему — люди хотят получать профессию в йоге, чтобы уверенно и эффективно вести за собой учеников. Мы создали для них действительно классный образовательный продукт, с которым прошли более 40 потоков, и сумели подтвердить лидирующую позицию на рынке. И сейчас перед нами стоит задача масштабирования

О наших задачах и ожиданиях, твоих ресурсах и возможностях – читай ниже.

‍Академия йоги более 3 лет успешно обучает и развивает преподавателей йоги, помогаем повысить квалификацию, подготовить и развить практиков.

• За 3 года к нам поступило более 4100 студентов, желающих получить новую востребованную профессию.
• Мы вложили более 500 млн руб в развитие образовательной среды в сфере йоги и смогли дать новую профессию более чем 1500 выпускникам за 2022 и 2023 год.
• В 2022 году мы подготовили продукт для испанского рынка, сформировали команду и запустили первые продажи, а еще запустили два новых продукта
• Являемся действующими резидентами Сколково.
• В команде Академии йоги более 125 человек, работающих из разных уголков мира. 80% сотрудников занимаются йогой или телесными практиками, а 60% – это выпускники нашего преподавательского курса.
• Стали победителем номинации «Лучший образовательный проект 2021» по версии портала KudaGo.ru

Какие задачи необходимо решить?

Если кратко — ты будешь отвечать за рост и развитие показателей наших текущих воронок и каналов трафика продуктов. Сейчас этим занимается команда из 20 чел – ими тоже нужно управлять.

• Протестировать и запустить новые воронки
• Запустить новые продукты и разработать продуктовую линейку на основе данных совместно с командой (рынок, CustDev и др. — мы уже собрали много материалов)
• Укрепить позицию бренда и нарастить органические продажи
• Развить каналы для привлечения органического трафика и протестировать новые: PR, influence-маркетинг и др.
• Выстроить систему регулярного менеджмента и взаимодействие маркетинга с другими подразделениями
• Выстроить процесс формирования и проверки гипотез в каналах и конвертерах

Какими ресурсами и активами нужно управлять?

• Маркетинговые каналы и бюджеты: performance, SMM (и продакшн), SEO, работа с базой, партнерка

• Процессы команды маркетинга и синхронизация c ключевыми процессами в отделе продаж и продукте для совместного планирования и достижения ключевых метрик

• Сквозная аналитика маркетинга и продаж

• Управление, анализ и развитие воронок

• Бренд-платформа – мы активно ведем проект ребрендинга и уже сформировали бренд-платформу для дальнейшего внедрения и каскадирования по каналам

• Организация личного и командного рабочего пространства: Slack, Notion, Kaiten

• Текущие продукты:

• Курс «Преподаватель хатха-йоги»

• Курс «Йогатерапия женского здоровья»

• Курс «Инь-йога — искусство расслабления»

• Мини-курсы и магазин навыков

На всех ключевых позициях уже есть руководители и собрана команда, а за развитие продукта отвечает продуктовые менеджеры.

Показатели, за которые нужно будет отвечать:

Все в разрезе продуктов и каналов:

• Операционная прибыль (выручка – бюджет на рекламу – ФОТ – сервисы – подрядчики)
• CAC (бюджет на рекламу + ФОТ / кол-во продаж)
• ROMI

Твои soft skills:

• Ты умеешь строить и поддерживать систему, которая решает задачи и приносит результат
• Для тебя важно, чтобы продукт, который мы продаем, совпадал с твоими ценностями и помогал реализовывать твои идеи
• Ты управляешь своей командой так, что планы выполняются, сотрудники растут, а отношения улучшаются
• Ты проявляешь гибкость и лояльность к изменениям, готов брать ответственность за их реализацию
• Ты любишь глубоко погружаться в процессы, потому что искренне любишь свою работу

Мы оценим, если:

• Ты любишь цифры и аналитику, принимаешь решения на основе данных
• Ты стремишься держать в порядке процессы и артефакты
• Ты готов учиться и ошибаться
• Ты занимаешься собой, развиваешься духовно и физически
• Ты хочешь достигать целей так, чтобы всем вокруг становилось лучше
• У тебя есть желание помогать людям и объединять их

Что мы предлагаем:

• Команду, влюбленную в йогу, создающую по-настоящему крутой и востребованный продукт, меняющий жизни людей
• Ресурсы и поддержку, если ты проявляешь инициативу, берешь ответственность и хочешь стать лучшим в профессии
• Удаленку здорового человека и отсутствие микроменеджмента. Главное — результат, которого ты пообещал достичь
• Работу в компании, где стратегия на ближайшие 5 лет – инвестировать прибыль в развитие рынка, продукта и команды
• Возможность обучаться и покупать консультации внешних экспертов. Мы оплачиваем от 20 до 100% курсов, в зависимости от понимания, как это повлияет на решение задач компании
• Твой доход: мы будем считать отличным результатом, если через 2 года ты будешь зарабатывать 800к/мес. Старт 200к фикс + % от прибыли (бонус).

Этапы отбора

1. Заполнить анкету (ссылка ниже)
2. Пройти тест на определение природных профессиональных компетенций
3. Провести интервью-знакомство с рекрутером
4. Выполнить тестовое задание
5. Пройти финальное интервью с собственниками компании
6. Получить оффер и выйти на работу

Мы ищем действительно сильного руководителя, если ты внимательно все прочитал, понял наши ожидания и свои возможности, внутренне принял и согласился, а еще готов много работать — заполняй анкету через кнопку «Откликнуться» для прохождения на следующий этап