Анализ пяти сил Портера — это методика, которая была разработана Майклом Портером в Гарвардской школе бизнеса в 1979 году. Этот инструмент помогает оценить уровень конкуренции в отрасли и выработать эффективную стратегию бизнеса. В этой статье мы подробно рассмотрим каждую из пяти сил Портера и покажем, как они могут быть применены на практике.
1. Угроза новых конкурентов
Первая сила Портера — это угроза появления новых конкурентов. Если вход в отрасль свободный и не требует значительных инвестиций, вероятность появления новых игроков высока. Например, в сфере IT-стартапов входные барьеры относительно низкие, что приводит к постоянному появлению новых компаний.
2. Угроза замещающих товаров или услуг
Вторая сила Портера — это угроза замещающих товаров или услуг. Если есть альтернативные продукты или услуги, которые могут удовлетворить потребности клиентов, это может оказать давление на цены и прибыльность. Например, в сфере общественного транспорта такими замещающими услугами могут быть каршеринг или велосипеды.
3. Степень конкуренции в отрасли
Третья сила Портера — это степень конкуренции в отрасли. Чем больше конкурентов и чем меньше различий между их продуктами, тем выше конкуренция. Например, в сфере розничной торговли продуктами питания конкуренция очень высока из-за большого числа игроков и схожести их предложений.
4. Власть поставщиков
Четвертая сила Портера — это власть поставщиков. Если поставщики имеют сильные позиции, они могут повышать цены или снижать качество товаров без риска потерять бизнес. Например, в авиационной отрасли поставщики самолетов, такие как Airbus и Boeing, имеют значительную власть.
5. Власть покупателей
Пятая и последняя сила Портера — это власть покупателей. Если покупатели имеют сильные позиции, они могут требовать более низких цен или более высокого качества. Например, в B2B-секторе крупные корпоративные клиенты часто имеют значительную власть при переговорах с поставщиками.
Примеры применения:
Пример 1: Анализ пяти сил Портера для “Яндекс”
- Угроза новых конкурентов: Вход в IT-отрасль относительно низкий, но для конкуренции с Яндексом требуются значительные инвестиции и технологические ресурсы.
- Угроза замещающих товаров или услуг: Замещающими продуктами могут быть другие поисковые системы (Google, Bing), сервисы для просмотра видео (YouTube), карты (Google Maps) и т.д.
- Степень конкуренции в отрасли: Конкуренция в IT-отрасли высока, особенно с глобальными игроками, такими как Google.
- Власть поставщиков: Поставщики данных и технологий имеют сильные позиции, но Яндекс также имеет свои собственные технологические решения.
- Власть покупателей: Пользователи интернета имеют большую власть, поскольку они могут легко переключиться на другие сервисы.
Пример 2: Анализ пяти сил Портера для “Магнит”
- Угроза новых конкурентов: Вход в розничную торговлю требует значительных инвестиций, но возможен для крупных игроков.
- Угроза замещающих товаров или услуг: Замещающими продуктами могут быть другие супермаркеты, гипермаркеты, магазины у дома, интернет-магазины продуктов.
- Степень конкуренции в отрасли: Конкуренция в розничной торговле продуктами питания в России очень высока.
- Власть поставщиков: Поставщики продуктов питания и товаров первой необходимости имеют власть, но “Магнит” может использовать свою позицию крупного покупателя для переговоров о ценах.
- Власть покупателей: Покупатели имеют власть в виде возможности выбора между различными торговыми сетями и форматами магазинов.
Примеры для небольших компаний:
Пример 1: Анализ пяти сил Портера для местной кофейни “Кофе Хауз”
- Угроза новых конкурентов: Вход в отрасль кофеен относительно низкий, что приводит к постоянному появлению новых мест.
- Угроза замещающих товаров или услуг: Замещающими продуктами могут быть другие кофейни, рестораны быстрого питания, домашний кофе.
- Степень конкуренции в отрасли: Конкуренция в сфере кофеен очень высока из-за большого числа игроков и схожести их предложений.
- Власть поставщиков: Поставщики кофе, молока и других ингредиентов имеют власть, но “Кофе Хауз” может переговорить о ценах с несколькими поставщиками.
- Власть покупателей: Покупатели имеют власть в виде возможности выбора между различными кофейнями.
Пример 2: Анализ пяти сил Портера для малого интернет-магазина “Цветы Онлайн”
- Угроза новых конкурентов: Вход в отрасль интернет-торговли цветами относительно низкий, что приводит к постоянному появлению новых магазинов.
- Угроза замещающих товаров или услуг: Замещающими продуктами могут быть другие интернет-магазины цветов, физические магазины цветов, супермаркеты.
- Степень конкуренции в отрасли: Конкуренция в сфере интернет-торговли цветами высока из-за большого числа игроков.
- Власть поставщиков: Поставщики цветов имеют власть, но “Цветы Онлайн” может переговорить о ценах с несколькими поставщиками.
- Власть покупателей: Покупатели имеют власть в виде возможности выбора между различными интернет-магазинами цветов.
Читайте про другие методы анализа:
